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介绍法话术说明与演练谁是介绍人缘故开拓法所认识的人既有保户准保户影响力中心请“他”介绍的要领常去拜访表示感谢进展状况适时回报范例1（亲朋好友）表哥（姐）：您好 我在中国人寿服务一段时间了，承蒙您对我的照顾，真实十分感谢。今天您能接受这份保险，对我而言更是最佳鼓励。表哥（姐）您为人很成功，人面也广，可否请您帮个忙，替我想一想您的好友中是否有人……（引导例句）:让我认识或者有哪几位跟您一样，需要这份“家庭风险管理计划”。表哥您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。范例二：准保户 × ×先生（小姐）：您好 虽然您现在无法决定要拥有这份“保险”，我还是很感谢您的招待，我确信您仍然支持我的工作，对吗？（微笑点头） （客户同意后）谢谢您！对了，可否介绍三、四位亲朋好友给我认识，或许他们正需要一份保障。不过，您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，就象我没有勉强您一样，麻烦您想一想？ 引导例句 在您的亲朋好友当中，是否有人特别喜欢小孩？刚结婚刚买房子刚创业理财观念挺不错特别有责任感9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?约访被介绍人方法征询介绍人同意，直接与介绍名单联络× ×先生： 感谢您的介绍，如果您不介意我直接跟× ×先生联络时，提起您的大名，可以吗？请介绍人帮您打电话约访 × ×先生： 能否劳驾您拨个电话给× ×先生，告诉他我为您提供了一种有意义的家庭风险规划，相信他也有兴趣了解一下，看明天或后天有空，让我拜访他，麻烦您！（帮他拿起电话）请介绍人在他名片背面写上介绍语× ×兄： 谨介绍× ×先生，他提供我一项不寻常的财务服务，相信您也乐意接受他。与被介绍人接近话术范例 × ×说您事业、做人都非常成功，特别要我跟您多学习。听× ×说您经常到各地视察业务，工作一定挺辛苦，您是开车还是搭飞机？听× ×说您最近高升了，真不简单，年轻有为，未来前途一定不可限量！结论：不试不知道，试了吓一跳多练习就是成功的保证谢 谢