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双汇集团营销战略分析 现代企业的竞争 ,实质是强势品牌之间的竞争。为此由 为大家分 享双汇集团营销战略分析，欢迎参阅。 双汇品牌内部环境分析 (1) 、优势 双汇是中国最大、 世界领先的肉类供应商，在肉制品、冷鲜肉两 大产业居于主导地位。品牌的知名度高。上市公司筹资能力强。坚持 自主创新，打造创新企业。使用现代物流，实现前向一体化战略。双 汇集团率先把冷鲜肉的 “冷链生产、冷链配送、冷链销售、 连锁经营” 模式引入国内，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉 向冷鲜肉转变，传统销售向连锁经营转变，改变传统的“沿街串巷、 设摊卖肉”旧模式，结束了中国卖肉没有品牌的历史，开创了中国肉 类品牌。双汇产品做到头头检验、系统控制，确保食品安全。 (2) 、劣势 “瘦肉精”犹如一记重拳，击中了全国最大的肉制品企业双汇。 在央视曝光“瘦肉精”事件过去 10 天后，各地下架双汇产品的消息 依然不绝于耳。 万隆表示，受央视报道的影响， 双汇的市场受到冲击， 部分地区产品下架， 企业的市场、 品牌信誉和经济效益包括资本市场 都遭受到了较大的损失。他说： “3 月 15 日双汇股票跌停，市值蒸发 103 亿元。3 月 15 日起到 25 日，10 天时间即影响销售 10 多亿元。” 1 也就是说，双汇销售额每天损失超 1 亿元。然而“瘦肉精”事件对于 双汇的影响还远不止于此。 双汇品牌外部环境分析 (1) 需求分析 肉类产品的需求量很大，同时需求差异性也很大，当然，大多数 客户也有共同的需求，安全、方便、实惠，这就为双汇的生产、研发 提出了很高的要求，既要质量过硬，又要成本低廉，由此可见规模效 应的重要性，也是双汇赖以生存的关键。同时，不同的族群对于产品 的口感和包装有不同的偏好，同样，购买力也不尽相同。 双汇集团针对不同的用户需求制定了多品牌战略， 以此使得不仅 肉制品的所有领域全部涉足，而且高端，中端，低端产品全部都有。 双汇集团目前已经形成了以“双汇” , “王中王”, “马可波罗”三个 主流品牌领军， 几十个品牌跟进的品牌群。 双汇的多品牌策略在占领 肉制品行业中起到了隔离品牌的作用， 使得每个层次的消费者都能根 据自己的需求选择一个自己中意的品牌。 (2) 竞争分析 双汇集团的肉类产品正在面临着的竞争对手主要以金锣、 雨润等 为主。他们基本占领着除双汇之外的肉类产品市场。 在冻品行业金锣是龙头老大 (包括冷鲜肉 ),而双汇排名第二 ;在火 腿肠行业双汇遥遥领先，金锣位居第二 ;在低温肉制品行业，雨润市 场占有率处于全国第一，双汇紧随其后 ;作为未来发展方向的冷鲜肉 领域中，双汇通过卖概念来培育品牌， 而金锣则相对低调的追求销售 2 量。 作为双汇最主要竞争对手的雨润， 为避免与高温肉制品领域内已 存在市场领先者的激烈竞争， 2000 年以前，雨润主要集中在低温肉 制品品牌 ;;雨润的打造上。年增长 2;4 亿元。此后，双汇等高温制品 为主导的厂家看到雨润在低温市场取得的快速增长， 纷纷加速对低温 市场的争夺战。雨润则乘