重疾的观念沟通 .pptxVIP

“吉祥”三保;“吉祥如意”客户定位;吉祥如意销售逻辑;开门——简单直接;顾问：您看这是什么？ 客户：长方形。;顾问：对，但它不仅是个长方形，其实它还是个保险柜。 顾问：那我们一般会在保险柜里放些什么呢？ 客户：值钱的东西。;现金;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:03:2701:03:2701:036/26/2021 1:03:27 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2101:03:2701:03Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。01:03:2701:03:2701:03Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2101:03:2701:03:27June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 20211:03:27 上午01:03:276月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:03 上午6月-2101:03June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 1:03:2701:03:2726 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:03:27 上午1:03 上午01:03:276月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;存折;有价证券;顾问：张先生，当初您一定向您夫人送过定情信物吧，比如金银首饰? 这可是我们一生的甜蜜回忆呀！也要放好！;房产证;顾问：张先生，您再看看这又是什么呢？ 客户：房子。;家;父;;;顾问：（接图1）一旦疾病和意外发生，人们通常的做法就是把人送进医院。;顾问：这个时候我们会回家打开保险柜，首先我们会拿出现金，不够。;顾问：然后拿存折，不够。;顾问：然后再拿有价证券，不够。;顾问：然后金银珠宝，不够。;顾问：最后只剩下房产证了，是要房子还是要人呢？我们犹豫了，但是最终我们还是会把房子卖掉，毕竟留得青山在，不怕没柴烧！;;;顾问：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，如果出现了上面的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！;顾问：当然您也许会说：“我怎么会这么倒霉呢？偏偏会生这么大的病呢？” 是的我们从出生到100岁，谁也不知道什么时候会离开这个美好的人间？ ;顾问：在我们公司的理赔中，有0岁就夭折的，有3岁得大病的，也有7岁发生意外的，还有20多岁花光家里所有钱的。 顾问：（举与客户差不多年龄的例子）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了