树立现代市场营销观念.pptx

任务1.2树立现代市场营销观念;案例导入：迪斯尼乐园的经营理念;;;（一）生产观念; 思考;(二）产品观念;;想一想：;（三）推销观念;推销观念;营销和推销有什么区别？ 有人说：营销的目的就是要使推销成为多余或变成并不是十分重要的活动。请从营销的目标出发思考，这句话的真正含义是什么？;营销和推销的区别：;;（四）、市场营销观念 ;;;;;;美国的迪斯尼乐园，欢乐如同空气一般无所不在 ;案例1;;（五）、社会营销观念： ;企业利益、顾客利益和社会长远利益相结合 ;;五种营销观念的比较;拓展提升：大市场营销观念;Case: 百事可乐如何进入印度市场—案例背景;Case: 百事可乐如何进入印度市场—百事营销措施;案例链接：美国家用电器公司是如何进入日本市场的;案例分析：海尔的营销观念;课堂练习;;活动1.2.2 树立现代市场营销观念;活动1.2.3 关注市场营销观念;（一）.绿色营销;经典案例;在营销方面，星巴克是坚持着绿色营销，星巴克推出这样一个方案：星巴克随行杯星巴克绿色盎然随行杯，如果用自带杯子购买咖啡，是可以减两块钱的，你在购买星巴克的咖啡时，其实已经为一次性纸杯的成本埋了单。用自己的杯子买咖啡，又环保又实惠。还有每次将打包的纸袋保留下来，存下七八个左右就退回给星巴克的员工，这时，他们一般会按人头赠送“买一送一”券一张。; 星巴克作为一家全球数一数二的连锁餐饮店，在做好本身的文化传递之外，还带出了一种绿色的观念，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。减少了纸张的浪费，更深的一层是保护了深林资源，星巴克力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。;;分析：;（二）整合营销;（三）关系营销;??关系营销与传统的市场营销组合区别，主要表现在： ;;（四）服务营销;希尔顿饭店是全球著名的跨国大公司，希尔顿本人也被誉为美国“旅馆大王”。 有人询问希尔顿的经营诀窍，希尔顿的回答是:“请你在离开我的希尔顿饭店时留下改进意见，当你再次光临我的饭店时就不再会有相同的意见---这就是我的经营诀窍” ;（??）网络营销;;;二，网络营销组合;;（六）文化营销;企业文化营销的经典案例点评 ;;;;;（七）创新营销;;蒙牛创始人：牛根生 2004年第一届“超级女生”比赛时，对于蒙牛决定作冠名赞助商的选择，广告业和乳业的大腕们嗤之为“离经叛道”。在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统元素联系在一起；而现在蒙牛却选择了与时尚、勇敢甚至“出位”的“超女”站在一起，同样，最终蒙牛取得的成功也是出人意料的。 ; 第二篇：把冰箱卖给爱斯基摩人 爱斯基摩人长期居住在冰天雪地的环境里。 两个卖冰箱的业务员同时去爱斯基摩人居住地推销他们的产品，其中看到爱斯基摩人的居住环境后就立马沮丧而归，他认为：“这个地方就是一个天然的冰箱，根本就不需要再买冰箱来保存食物。”反之，另外一个销售员却认为：“他们这个地方冰天雪地，每次解冻食物总需要很长的时间，我何不卖冰箱的‘保鲜’功能呢？那么他们就不需要耗费长时间解冻了，保鲜功能在这边肯定有市场。” ;…… ; 一商店老板在店门口的墙壁上贴了一个金币，旁边写道：“谁能够把这枚金币掰下来，这枚金币就归他。”民众都很好奇，纷纷使出全身解数掰金币，不过未有人得手。 此后，老板终于点出来：“xx胶水，掰不开的胶水。”原来是为商店所出售的胶水打造的“重金”广告呀！ ;第五篇：一毫米的创新 ;案例分析：节目创新成就“中国好声音”;;;;;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:32:1205:32:1205:327/23/2021 5:32:12 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2105:32:1205:32Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:32:1205:32:1205:32Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2105:32:1205:32:12July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20215:32:12 上午05:32:127月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 215:32 上午7月-2105:32July 23, 2021 16、业余生活要有意义，