关于营销部实行豫慈体检卡营销的策划实施方案.docVIP

. . . -可修编. 关于豫慈体检卡折业务的营销筹划方案 开发豫慈体检卡折业务，本钱低见效快，更能满足体检市场的个性需求，实现多渠道销售，简化业务员销售流程，有利于提高豫慈的核心竞争力和市场占有率。 筹划目的： 通过各种类型的豫慈体检卡折销售，开拓体检市场，为豫慈带来大量客户源，提高豫慈市场占有率和经济效益。 二、卡折业务的优势： 1、本钱低见效快，能够有效地开拓体检市场，提高豫慈的客户源，提高豫慈经济效益。 2、适应市场送礼送安康的需求，便于客户作为安康礼品馈赠亲朋好友，也可作为一般单位员工福利发放。 3、营销部业务拓展的敲门砖，是快速积累客户的有效利器。 4、卡折因所交费用较少，更易为客户所承受。 三、卡折业务的分类： 1、礼品充值卡〔金卡〕：300元 500元 1000元。 注：此卡为现金卡，不分体检工程及套餐，客户持此卡来豫慈后可直接选择自己所需的体检工程任意组合体检套餐，刷卡消费。 2、体检优惠卡〔银卡〕：面值为100元 200元 300三种 注：此卡为联合开发市场安康体检卡，面对特定的人群，价格上有一定的优势，套餐是豫慈特定的工程，不能更改，但可以根据个人情况加项，费用需另外支付。 3、特惠体检体验卡〔普卡〕：面值为200元 注：此卡为开发市场专用卡，发行途径有二：其一由营销部业务人员在附近社区、机关团体、批发市场广为散发，以开发豫慈体检市场知名度为目的，体检工程为特定；其二为特定的行业联合开发，如健身俱乐部、婚妙摄影、社区、各种类型的超市商圈等与安康相关的行业共同开发所用。 卡折营销特别说明： 三种类型的卡以不同色彩区分，现金充值卡为绿色，体检优惠卡为兰色，特惠卡为豫慈根本色，方便豫慈部人员有效区分。 发行渠道统一：所有豫慈卡折均有豫慈体检中心办公室统一定制，统一编号制作，财务备案，营销部统一登记发放，并由账务室独立核算。 所有人员领取卡折在营销部勤处领取，由勤登记每一个人领取的卡号，方便统计体检卡回款情况、体检人数及客户来源。 以上卡折的卡为PVC专用卡，折为豫慈现行体检卡，如360卡、寿险专用卡等。只是豫慈现有的体检卡折，质量差，品种单一，不能满足市场的需求。 卡折业务市场开发方法： 代理渠道〔特定号段〕： 市各大保险公司营销人员作为礼品卡回馈客户专用，由专门人员联系保险公司营销职场，由其代理销售，如中国人寿、太平洋保险公司，平安保险等寿险公司以及市各大财险公司等，其特点为回馈客户为重点；银行VIP客户，积分回馈、移动、联通等客户回馈也可重点开发，特点是人员重多，能带动大量的客户源。 市各大车险业务代理渠道也是一个不错的平台，如顺鑫保代、保尔保代等，因为是面对保险营销人员，也可以作为一个代理渠道； 业务渠道： 豫慈营销专门业务人员市场客户开发，在拜访工作中充当敲门砖角色，也可在团体客户开发中，方便不做团体体检的单位个人自己使用。 小的机关团体，人员少，可直接使用套餐卡，可便业务人员直接成交。 联合营销： 建议和豫慈周边的安康相关商铺、诊所、药店、周边加油站及居民社区展开广泛合同，合作目的，销售推广豫慈专项体检卡。 和市有营销专业的大中专院校取得联系，使营销专业的学生把推销豫慈体检卡作为营销学习实际演练的一个平台，使营销系学生从市场中真正感受营销的真正含。每个学生定目标，定任务，作为实习作业在规定的时间完成豫慈体检卡销售任务。其中，完成任务的学习可获得的奖励：1〕、豫慈体检专项体检套餐。2〕、推销卡折本钱与销售价之间的差价归个人所有。 注：以上两项可让对营销部现有业务人员去落实与执行，联系成功的可给予一定的点率报酬，以提高业务人员的外联积极性。也可让来中心体检的客户二次开发归联系成功的业务人员所有，以提高业务员联系联合开发的积极性。 目前有市场营销专业的局部高校： 财经学校 市中原中路128号 市金融学校 市上路227号 市财贸学校 市航海中路77号 省商业高等专科学校 市英才街2号 黄河科技学院 市航海中路94号 市经济贸易学校 红旗路与东三街口 部消化： A、 开展全员营销意识，安排任务下发各部门。按人员安排，每人每月定量，多销不限，少销受罚。此卡销售没有提成。每按本钱价。建议在体检淡季推出，目的是为中心增加人气和体检气氛，也为提高全体员工的忧患意识，使员工认识到豫慈的经营和全体豫慈人员的努力息息相关。 B、 营销员新进人员，在完成每月拜访量的同时，也有卡折销售任务目标，每月假设干，作为业务考核目标，和效益工资挂钩。