商务谈判理论与实务.pptx

商务谈判理论与实务;主项目一：商务谈判基础知识;二、谈判的特点;项目二、了解商务谈判;二、商务谈判的基本要素;三、商务谈判的特点;四、商务谈判的三个层次;五、商务谈判的分类;模块二：商务谈判原则;项目二：原则式谈判法;模块三：商务谈判心理;3、需要层次理论;项目二：谈判者的心理特征;;项目三：心理素质训练;主项目二 商务谈判调研;;模块三 谈判信息整理的方法;项目二 信息资料的交流与传递;模块四 谈判双方实力的分析与评估;6）给对方的安全感 7）双方谈判艺术与技巧的运用 8）谈判??的地位 9）冒险精神 10）竞争者状况 11）退路 12）谈判时间 13）谈判目标是否合理 14）各方对交易内容与交易条件的满意程度 15）买方货币支付能力及采购商品时的态度;主项目三 商务谈判方案的撰写;1、谈判方案的定义及作用 谈判方案是谈判人员在收集和分析有关信息资料的基础上，对谈判的目标、策略、战术、步骤等所作的设计和规划。谈判方案是谈判者行动的指针和方向。是谈判人员行动的具体纲领。;2、谈判方案制订的程序;3、商务谈判目标的含义;项目二 谈判方案的内容;;;;;;;;;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:14:1703:14:1703:147/23/2021 3:14:17 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2103:14:1703:14Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:14:1703:14:1703:14Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2103:14:1703:14:17July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20213:14:17 上午03:14:177月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 213:14 上午7月-2103:14July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 3:14:1703:14:1723 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:14:17 上午3:14 上午03:14:177月-21