直播方案策划word版.docxVIP

一、直播目的 XX店直播方案 通过主播，直接引流消费者，推广店铺。（主播可以在线查找，也可以是店主自己。） 重点推举店铺口碑较好的几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。 直播中，要求主播穿插叙述产品的特殊卖点、高性价比、高质量、优良的售后服务等。 二、直播方式 直播形式：专场直播 直播场次：视商家需求支配 直播时间：商家支配 三、直播实施方案 1.预热 （1）做好直播预热工作，直播标题和图片要处理好。开场秀可以借助热点或才艺，快速吸引人观看。假如是专业主播也可以由主播自行打算，如何引流。 （2）主播要对直播商品特殊是对于材质、款式等信息要生疏，能娴熟口播。 （3）设计好互动环节，玩耍互动，点赞发红包（送产品）等，等人气上涨。 2.直播 （1）按产品链接介绍产品特性，全方位呈现产品的外观、具体介绍产品的特点。核心是让更多的UV进店询问，商家客服必需跟得上。 （2）然后试用（穿），呈现具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等，将产品卖点和特点融入进去； （3）介绍产品的保养、清洁的学问； （4）和粉丝的乐观互动，解答疑问，同时提示福利。留意全程口播和福利，依据时长合理设置。 3.收尾 （1）时间允许的状况下，将最热播的产品再推一次。 此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最终的产品推广和导流。 （2）持续互动，压轴大奖。 （3）持续吸粉，点赞，达到否定数量，进行才艺表演。 四、人员分工 1.成熟主播：自带团队，只需在直播前进行充分有效沟通即可。 2.店主自播： 团队成员1：预备道具，布置场地及现场客服 团队成员2：梳理产品特点，预备口播要点及现场客服 团队成员3：预备直播封面（直播主题、直播时间、直播产品名、主播）、测试直播账号及现场预备 团队成员4：场控及现场预备 五、时间节点： 1.成熟主播：2小时 如点赞数达到30000（这个需要依据主播的粉丝量来给定），发第一波福利 如点赞数达到60000（这个需要依据主播的粉丝量来给定），发其次波福利以此类推，也可由主播自行打算节奏。 2.店主自播：1－2小时 如开播时间小时或关注数量达到100或点赞数达到30000（这个需要依据主播的粉丝量来给定），发第一波福利（第一轮红包） 如开播时间1小时或关注数量达到300或点赞数达到60000（这个需要依据主播的粉丝量来给定），发其次波福利（其次轮红包较上轮略多） 如开播时间小时或关注数量达到500或点赞数达到100000（这个需要依据主播的粉丝量来给定），发第三波福利（免费产品两件送两个人） 如开播时间满量或关注数量达到800或点赞数达到150000（这个需要依据主播的粉丝量来给定），发最终福利（红包+免费产品+才艺表演） 六、经费预算 1.成熟主播： （1）免费邮寄样品（以便试用或试穿） （2）直播销售金额的20% 2.店主自播 （1）设备添置：（如有则不需添置） 直播落地架、麦克风、柔光美颜灯、专业声卡等300元 （2）红包：200元 两轮产品共四件（店主自选） （3）团队人员工资：400元 王者归来小组