鸿翔电器五一促销活动方案.docVIP

鸿翔电器五一促销活动方案 五一促销活动方案 鉴于相同市场、相同区域、同类型商场的市场状况。各商场经营相同品牌、相同产品、相同价格商品的市场竞争态势。我商场的短期竞争策略，应用价格促销竞争策略。结合全年度的促销策划，注重促销创新，发挥优势，突出竞争性，并不是单单的价格战。） ?促销目的： 五月份是一个销售黄金时段，在全月里，有几个重大的节日：五一国际劳动节、五四青年节，母亲节。为了更好地促进销售，扩大全品类销量，提高本商场货品市场占有率，打击竞争对手；并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升鸿翔的企业形象。 ?促销主题： 鸿翔电器“夏日”战歌，欢乐庆五一 ?副题： 庆祝鸿翔第二届空调节盛大开幕 ?促销口号： 1、极度热卖爽到底，满就送，特价还赠礼 2、五一逛鸿翔，购物中靓车，缤纷奖赏天天有，款款大礼疯狂送 ?促销品类： 空调、冰洗、彩电、AV、厨卫、小家电、数码、手机。 ?广告宣传： ?广场活动喷绘（促销内容）、广场条幅、拱门、车身喷绘（主、副题、口号）电梯天井挂旗、灯柱挂旗（主、副题）、宣传折页。 ?场景布置： ?广场喷绘（1张），广场条幅（2条）拱门（1个）、天井挂旗（6条）彩球（若干）、灯柱挂旗（2条）、平步梯广告帖纸（若干）、店内特价吊牌、手绘POP、活动宣传X展架、店内彩球（若干）、促销价格标签、专柜促销陈列（礼品、特价品、抢购品、关联品）、广播宣传（喜庆、欢乐） ?活动策略（发挥优势，突出竞争性，维护价格形象） ?一》极度热卖爽到底； 1）满300送60: 用与对手重叠品牌商品的指定型号； ?2）特价产品: 用跟对手有重叠品牌商品，相同型号，实行特价跟价策略 ?3）特价+欢庆礼品: 用重叠品牌商品的指定型号，实行特价高于对手，搭配礼品或者返现的策略（礼品，返现又顾客自由选择）； ?4）欢乐价+欢庆礼品:世界秘书版权所有 用自己独有品牌，独有型号的产品，实行高开低走策略；用自己独有品牌、相同价格产品，实行欢乐特价（价略高）+赠品或者返现； ?二》限时抢购品 ?拿出库存产品、分时段进行销售，营业前8：00-9：00、下午2：00-3：00进行销售。（跟对手重叠产品尽可能的低价） 作用：清理库存，缓解旺季产品的资金压力，干扰对手销售计划的达成. ?三》五一逛鸿翔，购物中靓车 ?内容：顾客消费每满1000元，可获抽奖券一张，有机会赢取价值5000左右的豪华摩托车。开奖时间5月九日。中奖结果见鸿翔电器广场海报。（特价品除外） ?四》五一买电器到鸿翔，缤纷奖赏天天有 ?顾客当天购物满500元，可获抽奖券一张、满1000元获两张，依次类推。（特价品除外）每天下午3：00分别抽出下列奖项： 1）会员奖（10）名：鸿翔会员卡一张； 2）咖啡美食优惠卡奖（8名）； 3）咖啡美食奖（4名）：欧登咖啡厅***元休闲套餐一席； 4）电脑学习奖（2名）：永州财经学校学电脑40学时； 5）玩转桂林奖（4名）：桂林景点往返车票； ?五》第二届空调节盛大开幕，优惠酬宾 ?4月30日-5月8日五项惊喜酬宾： 1)先抽奖，后购物，奖项设计为现金券100，20xx年节“青年歌手大赛” ?地点：科达音响? 参与方式:现场报名; 活动方式:得10分,获500元消费券;9分,获400元消费券;8分,获300元消费券;7分,获200元消费券;6分,获100元消费券;(限购指定产品,指定型号使用) ?九》:5月8日:“母亲购物有礼”（母亲节） 内容:凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份(每人每票限送一份);购物满100元以上,凭电脑小票送欧登咖啡消费券一张.(每人每票限送一张) ?十》会员卡友来店有礼: ?1.可优先选购限量抢购产品;2.预购特价商品;3.特价品送货服务;世界秘书版权所有 4.优先送货服务;5.送精美礼品一份;6.金卡会员,可获得**元欧登消费券. ?目标及费用 销售目标 实物费用 费用目标 毛利目标 净利润目标 200 ? 1.5万元 ? 20万 ?促销期间人员工作安排: 折页发放:由***主要负责. ? ?城内： 时间:4,29号\地点:河西车站,富家桥车站,羊角山车站,百万庄车站