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金立手机：金立手机：渠道红利消失之后渠道红利消失之后 金立手机金立手机：：渠道红利消失之后渠道红利消失之后 2014年 05月 21 日 “曾经我们谈营销谈得最多的叫‘渠道为王’，再到后面我们开始‘掌控终端’，当 时的‘促销不如做促通’名句，就是要告诫企业，宁愿把钱交给渠道，也不要交给消费者， 目的是换得渠道动力。” 见面第一句，深圳市金立通信设备有限公司总裁卢伟冰如此感慨。 这家手机业的老牌企业，受制于曾经的领先优势，先是错失功能机向智能机转型的先 机，后是在互联网模式带来的“造粉工程”、电商爆发中再次慢了半拍，如今巅峰不再。 尤其以小米手机为代表的“互联网模式”（基于互联网的开发和销售）偷袭手机行业成功 之后，传统手机品牌遵循的“渠道优先”的营销路径，正被直接归入“传统重公司的传统 玩法”的行列。 如今，在卢伟冰的带领下，金立正全面推动着“二次创业”。“现在渠道红利已经基 本到头了。以小米为代表的互联网模式兴起（“硬件+软件+服务+移动互联网”），纯硬 件手机企业需要彻底改造，我