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娃哈哈渠道控制力的秘密 娃哈哈渠道控制力的秘密 娃哈哈渠道控制力的秘密娃哈哈渠道控制力的秘密 2014年 06月 10 日 娃哈哈厂家管理一批，一批管理二批，二批配送终端。唯一不同的是二批网络由以前 的为一批掌控变成全部由厂家掌控。 相对其他饮料企业来说，娃哈哈现有的渠道已经很密集，但是为何还要强制一批商发 展二批网络呢？娃哈哈强势推进二批网络的建设。归根结底，出发点有两个。 一一、、一批商的销售情况远远达不到娃哈哈的要求一批商的销售情况远远达不到娃哈哈的要求。。 一一、、一批商的销售情况远远达不到娃哈哈的要求一批商的销售情况远远达不到娃哈哈的要求。。 娃哈哈的长处在于农村市场，也是有志于做透农村市场的一个品牌。但是，农村市场 幅员广阔，人员分散，那么如何做透？如何让每一个消费者都消费到娃哈哈的产品？这就 要求娃哈哈必须要增加销售网点。也就是说，要在每个村子的小卖部都要看到娃哈哈的产 品。然而，一批商的批零兼营妨碍了这一要求的达成。 首先，一批