顾问式销售培训课程余大洪老师.docxVIP

Final revision by standardization team on December 10, 2020. Final revision by standardization team on December 10, 2020. 顾问式销售培训课程余大洪老师 顾问式销售培训课程 ---余大洪老师 培训目的： 如何才能挖掘出有价值的客户需求信息 如何寻找客户如何制订销售计划 如何察言观色、判断形势 如何分析客户的性格并采取相应的对策 如何做好产品的演示 如何处理客户反对意见 如何识别购买信号 如何临门一脚、促成交易 如何将单个客户的交易价值最大化 如何维护好核心客户，防范客户流失 如何培养销售员积极主动的工作态度 课程内容: 销售能力测试题 拜访前的准备 寻找并过滤潜在客户 细分市场——理想客户特征ICP 机会评定的方法CMANC 迫切事件 准客户资料收集与分析 建立好感与信任 销售礼仪 察言观色 NLP 姿态语言 分析客户的性格 同步 发现客户需求 开场白的设计 提问的技巧：SPIN 倾听的技巧 SPIN 明显性需求/隐藏性需求 客户购买行为模式 开放型/封闭型问题 产品介绍演示技巧 FAB法 处理客户反对意见的技巧 EASY法 什么是进展 虚假