网络营销技巧分享.pptx

网络营销技巧分享;网络营销本质;网络营销的主要功能 ;如何评价企业网站的营销效果; ;传播理论（2）： WEB2.0;互联网环境;网络传播理论;传播理论（1）：网络营销信息传递系统;传播理论（2） WEB1.0、WEB2.0、WEB3.0;传播理论（2） WEB1.0、WEB2.0、WEB3.0;思考题;传播理论（3）六度分隔理论;传播理论（4）：社会化网络人传人 ;传播理论（4）社会化网络微博：蒲公英式传播;网络传播理论;网络营销理论;(一) 网络直复营销理论;(一) 网络直复营销理论特点;(一) 网络直复营销理论关键;(二)网络软营销理论;2、软营销和传统强势营销的区别 传统强势营销 人员推销，不考虑被推销者是否需要，而是根据自己的判断强行展开推销活动。 传统广告也是如此，试图以不断轰炸的信息灌输凡是在消费者心中留下深刻印象，而不管消费者是否需要这样的信息。 在网络上，最明显的??子就是强弹广告方式。 适合与以企业为主导的大工业时代 ;而在网络时代，这种强势营销效果会大打折扣，甚至适得其反。 首先，现代的营销以消费者为主导，企业必须考消费者的意愿和接受度。 其次，互联网具有开放、交互、平等、自由等性质，强调互相尊重，注重个人体验和隐私、 例，美国著名AOL公司（美国在线服务公司，是美国最大因特网服务提供商之一）没有征得用户同意在网上对其用户强行发送电子邮件，结果导致用户的“邮件”报复，致使公司邮件服务器瘫痪。;;3、网络营销中两个重要概念 1）网络社区： 具有相同兴趣和目的、经常相互交流和互利互惠、能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互连网上的单位或个人团体。 共同感兴趣的话题讨论 互惠互利的组织 发送信息，隐匿身份，解决难题 成为营销人员的场所 ;2）网络礼仪： 自互连网诞生以来逐步形成的一套良好、不成文的行为规范。 软营销的特征主要体现在遵守网络礼仪的同时，通过对网络礼仪的巧妙运用，从而获得一种微妙的营销效果。 ;软营销本质解读;4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻 　　 --使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的） 5、着力点是兴趣和利益 　　 --使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软） 6、重要特性是的口碑传播性 --使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听） ;软营销案例;关于“软文”;思考题;(三) 网络整合营销理论;整合营销以市场为条件方式，以价值为联系方式，以互动为行动方式，是现代企业面对动态复杂环境的有效选择，整合营销强调将营销中的各种要素组合，使各种作用力统一方向，形成合力，共同为企业的销售目标服务。;整合营销的两层含义;2、4P理论;3、4C理论;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:36:2017:36:2017:362/28/2021 5:36:20 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:36:2017:36Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:36:2017:36:2017:36Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:36:2017:36:20February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20215:36:20 下午17:36:202月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:36 下午2月-2117:36February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 17:36:2017:36:2028 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:36:20 下午5:36 下午17:36:202月-21