德芙巧克力营销策略分析.pdfVIP

江苏信息职业技术学院 毕 业 论 文 题 目 德芙巧克力营销策略分析 系 部 商学院经贸系 年 级 2014 级 专 业 市场营销 学生姓名 方星雨 学 号 1404363201 指导老师 张丽 职称 助教 二〇一六 年 十二 月 目录 摘要 3 关键词 3 一、德芙公司介绍 4 二、德芙巧克力 4P 分析 4 （一）价格策略4 （二）促销策略5 （三）产品策略5 （四）渠道策略6 三、德芙巧克力营销策略存在问题 7 （一）价格太高7 （二）产品质量危机7 （三）促销方式欠缺8 （四）新产品开发缓慢8 四、 德芙巧克力营销策略的解决方法 9 （一）差异化定价策略9 （二）提高产品质量9 （三）改进促销方法10 （四）新产品开发11 结论 11 参考文献： 12 德芙巧克力营销策略分析 【摘要】 巧克力早已成为人们传达情感,品味那一瞬间美的最佳食品。但是，进入广大的商 场，看见那琳琅满目的各式商品，顾客却难以选择，顾客重视的不仅是一盒食品。而是产 品的质量如何，口味如何，是否对自己身体没有坏处，作为初始点。消费者的需求是在市 场上寻求新口味产品，而且价格实惠的商品，这种商品很难被找到。本文分析了德芙巧克 力的 4P 策略，从中发现问题，并且提出了积极的改进策略。 【关键词】 德芙巧克力；4P 策略；改进策略 消费者需求的多样化转变，要求市场不断推陈出新；巧克力作为新型休闲 食品的领军“人物”，消费特征明显，随着人们生活水平的逐步提升，一部分 发达的地区可以接受高价格的商品，但对很多发展较为缓慢的地区消费低的地 方应该采取低价。消费者对食品的要求越来越高，这就要德芙公司积极做出应 对满足消费者的进一步改善需要。 一、德芙公司介绍 德芙这款产品是因为爱而出生的，事件始源于二十世纪的四十时代，一名 慈善和蔼的父亲出于对自己儿子安危的思考，不想看到自己的儿子为了冰激凌 在大街上胡乱奔驰。通过自己重复的研制，后来这种天生就有爱的的巧克力终 究被问世，后被创造者命名为德芙。 德芙公司世界上数一数二的休闲类食品企业，而德芙的巧克力是在中国推 出的系列产品之一，来争夺中国市场。在中国几年之间便统治了中国的广大市 场。他那句广告词“牛奶香融，丝般感受”在消费者中广为流传。 二、德芙巧克力 4P 分析 4P 中策略被分为从产品，价格，渠道，促销等四个策略而进行论述的。4P 中的产品策略主要是指某家公司或企业向自己锁定的市场提供给消费者满足他 们需求的商品来实现自己的目标，价格策略是公司按照当前市场所规定价格和 变动价格方式从而实现，渠道策略企业以正确的选择分销渠道和组织商品实体 流通的方式来实现，促销策略是应用各类的讯息的传布的方法来激发消费者对 产品的购买欲。 （一）价格策略 德芙所在中国应用的是统一定价策略。德芙巧克力是一家跨国的大公司， 具有较大的规模和资本能力。德芙作为巧克力行业的带头人，德芙在中国采取 每个地区价格相等，方便自己能够统一管理市场。德芙可以在每个地区使用相 同价格策略，方便总公司可以控制各个地区的价格活动。费用可以向潜在的消 费者传送相关物品、德芙等方面的消息资料，消费者一般把费用和质量关联在 一起思考。在中国消费者都认为越贵产品越好，质量也相对好，便宜无好货的 原则，所以得服就抓住了中国喜欢高价的产品，相对应的也把价格弄得相对而 其他品牌的产品高得多。但是德芙还是有一般类型的巧克力。德芙巧克力在购 物商场上看到的散装价格如下：5 元一个、75 元一斤、碗装 34—