产险专业销售结交管理技巧.pptx

产险专业销售系列;新的销售概念（4c）;什么是“销售”？;销售人员的能力与绩效：;;;1、衣着——得体、干净、整齐 2、微笑 3、清楚的问候 4、结实的握手 5、热心 6、可靠 7、礼貌 8、坦诚 9、自信 10、设身处地;第一印象：;开 场 白 ：;好的开场白可以：;开场白三要素：;;与客户建立信誉和关系;建立信任四要素：;行为方式： 商务化的穿着； 商务化的举止； 商务化的谈吐。;探索客户的需要;认清差距：;冰山原理;;问题的种类：;2、公开引导型问题;使用开放式问题：;使用有限制式问题：;; ——事实 ——意见 ——变化;现实中如何运用过程技巧;;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:16:2901:16:2901:167/18/2021 1:16:29 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2101:16:2901:16Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:16:2901:16:2901:16Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2101:16:2901:16:29July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20211:16:29 上午01:16:297月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 211:16 上午7月-2101:16July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 1:16:2901:16:2918 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:16:29 上午1:16 上午01:16:297月-21