终端提升基础性培训 .pptx

2012年终端精细化管理提升培训;优化终端网点布局;;相应的终端运作策略;区域网络具体规划;一店一策的产品组合规划;把握终端运作的关键;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:14:3000:14:3000:146/25/2021 12:14:30 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2100:14:3000:14Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:14:3000:14:3000:14Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2100:14:3000:14:30June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 202112:14:30 上午00:14:306月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:14 上午6月-2100:14June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 0:14:3000:14:3025 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:14:30 上午12:14 上午00:14:306月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;终端生动化建设重点 KA;优化产品组合与出样;比对主要竞品，敢于比价 ???格梯度合理，各价位有核心产品 主销产品在价格带内，贴近当地购买力 形象产品举高卖中，锚定顾客心理参考价 价格表示鲜明，醒目冲击;营造良好的门店气氛;强化终端争夺力度;最大化整合终端资源;提高终端导购力;创新导购模式;客流信息管理;相关信息收集;提高导购员的战斗力;及时服务与跟进;不断深化客情关系;终端维护的主要内容1 ;终端维护的主要内容2 ;终端维护的主要内容3;3、做好市场推广与促销活动;终端维护的管理体系;建立相应终端标准;建立相应终端标准; 终端分类及维护标准;终端拜访八步法;促进终端动销的市场推广;促销策略创新与落地;促销活动的有效执行;做好促销评估与改进;目 录;三四级市场的运作难点;做好区域市场规划;做好区域市场的规划;不同区域的网络建设思路;重点县域市场的选择;县级市场的成功运作;分销商的开发策略;三四级市场经销商的特点;分销商的评估标准;如何与分销商达成合作;分销商最关心什么?;合作关系的巩固;案例：某品牌乡镇促销小分队;具体推广活动的实施流程 ;完善相应的服务体系;目 录;正视市场压力，接受挑战;务实扎实，身先士卒;学习成长，提升能力;酒水营销人员的职业化;互动与研