系统集成事业部销售管理制度.pdf

管理制度是组织、机构、单位管理的工具，对一定的管理机制、管理原则、 管理方法以及管理机构设置的规范。本站为大家整理的相关的系统集成事业部销 售管理制度，供大家参考选择。 系统集成事业部销售管理制度 第一章 总则 第一条 系统集成事业部销售工作实行目标管理， 销售业绩是销售工作的主要 评价指标。奖勤罚懒、存优汰劣，通过富有竞争性的激励机制，最大限度地调动 销售人员的积极性。 第二条 销售工作的宗旨是以客户为中心， 积极扩大和稳定客户群， 创造效益。 第三条 销售工作的管理旨在加强销售过程的可控性和对销售结果的可预估 性，追求员工综合素质和高效率管理水平的不断提高。 第四条 销售工作范围包括公司的自有产品、 代理产品、 解决方案、 服务和系 统集成项目，以及公司确定的其他内容。 第五条 为规范本部门销售工作管理， 推动系统集成业务的稳健发展， 制定本 制度。 第二章 销售体系及组织管理 第六条 根据市场的状况及行业的特点， 集成事业部设立市场部， 通过市场部 来达到销售管理的目的。 第七条 事业部设立市场部， 经理由事业部决定产生。 市场部经理对事业部经 理负责，并在事业部的指导下工作，执行并完成事业部下达的各项指标，负责本 部门销售工作的落实，管理下属的各个销售经理。市场部经理在事业部批准的预 算范围内，有权决定销售人员的市场经营活动 (如出差、招待、举办市场活动等 ) 第 八条 市场部承担销售定额和利润定额任务，承担本部门的所有营业费用 (人员工 资、福利、业务费用 )。 第九条 销售人员的销售任务由事业部和市场部共同决定。 销售任务由目标时 间内的销售定额、利润指标等方面内容构成。 第十条 销售人员全年的销售任务平均分配到每个季度。 事业部和所在市场部 对销售人员每个季度进行一次业绩考评。 第三章 薪酬、提成及奖励办法 第十一条 本公司根据产品特点、 市场状况以及销售人员的业务能力， 设定不 同的销售序列和销售级别。各销售级别承担不同的销售任务。 级别 基本工资范围 业务能力 利润 实习销售 无相关经验 初级销售 有一 定销售经验 中级销售 有一定销售经验和客户资源 高级销售 有客户资源，熟悉 大项目运作 第十二条 公司各级销售人员的工作薪酬由基本工资和提成奖金两部 分组成。即 工作薪酬 = 基本工资 + 提成奖金 第十三条 销售人员的基本工资扣除保险 费用后按月足额发放。 第十四条 销售人员在项目回款达到合同额 90% 以上(含 90%) 情况下，可以 领取提成。 提成 = 项目利润 (合同额 - 采购成本 - 佣金 )* 提成比列 提成比列表 名称 利 润 提成比列 备注 集成项目 1 、利润 合同金额的 15% 根据实际情况进行奖励 参 照第十六条 2 、利润≥合同金额的 15% 利润*15% 目标任务内 3 、 超额任务部 分 超额利润部分 超额利润部分 *30% 公司产品 利润 (合同额 - 硬件成本 - 业务费 用) 利润 *20% 非集成项目 公司行业项目 利润 (合同额 - 硬件成本 - 业务费用 ) 利 润*5% 公司行业项目按利润提取 5% 作为行业维护拓展费用，由事业部进行