组训的职责与职涯规划教材.pptx

组训的职责与职涯规划;目录;Who－是什么人？ What－做什么工作？ Where－往哪个方向发展？;;从公司与外勤团队的关系来看 组训是公司与外勤团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者。 组训是外勤团队的服务者、技术支持者，与外勤团队是服务与被服务的关系。;;;;;【想】在经理的前面 【做】在经理的前面 【站】在经理的后面 联系公司与团队的桥梁与纽带;目录;;;;目录;;一、训练与辅导，负责新人衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动，协助营业单位组织制式化培训，不断提升??务人员和销售主管的销售技能服务水平，改善销售队伍的战斗能力。 二、协助营业单位增员、负责增员选择、评估，促进营业单位的组织发展。; 三、参与营业单位年度经营计划的制定、分析、执行和评估，并提供建议，切实督导营业单位的经营目标达成，推动营业单位的业务发展。 ; 五、参与营业单位日常管理活动（包括出勤、早会、夕会、报表及各种业务经营分析会），检讨关键业务指标分析（KPI分析），为业务单位经理做好经营管理及经营决策提供有力依据; 七、及时了解销售人员的心态、动向，做好压力舒解工作，并协助销售主管与销售人员之间的管理沟通与辅导工作。; 九、宏扬企业文化，培养业务员优秀的职业精神，塑造企业品牌。并根据团队经营理念及阶段需求，进行职场文化布置，形成自已的特色与风格。;培训授课 组织新人岗前培训； 执行新人衔接训练； 计划和组织所在营业单位各类应式培训。;增员辅导 协助营业单位拟定增员计划； 按照公司规范流程落实增员选才活动； 对营业单位外勤队伍的晋升考核进行日常追踪； 对新人进行辅导和训练，提高留存率。;业务推动 协助营业单位负责人拟定该营业单位经营计划； 策划、组织和实施业务推动活动； 辅导营销团队落实其年度、季度、月度业务目标； 职场布置、方案推动、跟踪督导……;会议经营 定期进行关键业绩指标分析，撰写相关报告； 组织实施日常会议； 策划和筹备月度和季度经营例会； 组织各种事件的素材和相关信息，协助营销部经理有效地组织各种务实、高效的会议。;训练辅导与绩效达标;做正确的事， 远比正确的做事 ;目录; 明确的奋斗方向 清晰的奋斗目标 有效的奋斗方法 切实的行动落实 正确的取舍之心;;; 转向营销主管 转向销售系统;;像水一样做人,放低自己,成就他人； 像土一样做事,奉献自己,培育他人； 像火一样发热,燃烧自己,温暖他人； 像金一样发亮,历练自己,提升他人； 像木一样成材,壮大自己,造福他人。;把信送到加西亚手中的人，具备忠诚、敬业、勤奋、责任、全心全意去实现目标的优秀品质。;我的成长;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:00:1000:00:1000:003/1/2021 12:00:10 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:00:1000:00Mar-2101-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:00:1000:00:1000:00Monday, March 1, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:00:1000:00:10March 1, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 三月 202112:00:10 上午00:00:103月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:00 上午3月-2100:00March 1, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/1 0:00:1000:00:1001 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:00:10 上午12:00 上午00:00:103月-21