文具店促销方案.pdf

营销专业模拟推销实习 文 具 推 销 策 划 书 班级：营销 0801 推销实习小组成员：………… 2011 年 1 月 本次推销实训，我们根据自身的条件组成适合自己的团队，这样就能更好地理论联系实 际，更扎实地掌握现代推销的有关知识，能够把所学的推销理论、技巧和推销实践联系起来， 加深对推销过程和推销岗位的了解，增强推销技能。 在此次推销实训中，我们小组希望能努力达到一下几个目的： 1、熟悉推销员岗位的业务内容、业务流程和素质要求； 2 、在岗位实践中消化、深化已学过的推销理论和技能技巧； 3 、培养从市场中发现和解决市场问题的能力； 4 、培养专业精神和脚踏实地的工作作风。 根据前期的市场推测，我们小组成员经过讨论，一致决定我们推销的产品为学生文具， 主要为笔记本和笔。然而，根据老师的要求，我们的推销实习又分为两个范围：校内推销和校 外推销。以下就是我们小组推销实习的详细计划书： 一、 市场分析。 市场分析的前提是市场调研，我们小组根据市场的形式，采取了问卷调查的方式。（详 细的调查问卷调查后附） 根据问卷调查，我们得到了很多有用的信息。具体可以归纳为以下几点： 1、校园人流量比较多，但是，学校这个商业圈里的有关文具的销售商也比较多。 2 、几乎所有的男生会图方便，一般都文具没有什么要求，随便买什么都一样，但是女生 就不同，对本子和笔的要求很特殊，不过大部分都是倾向于可爱、漂亮方面。 3 、现在的大学生都几乎拥有电脑，对文具的需求在降低，在调查的过程中有人坦言就只 有考试的时候才会用笔，然而，我们实习的这段时间，正好是考试的高峰期。 根据相关的数据分析，我们了解到市场前景可观，我们主要针对女生的要求，产品尽量 的多样化、可爱化。还有就是抓住考试用笔，进行推销。 二、 推销实习工作安排 1、小组分工。 小组内成员的详细分工，产品的挑选和购买由王强、许明飞负责，吴彦欧阳灵飞负责前 期我们的宣传的准备。宣传主要是传单宣传。 2 、产品的定价。 我们把购置来的产品分别定价，对于女生喜欢的比较可爱的文具，我们可以稍微把价格 下调，对于考试用笔的话，可是相对的提价。因为大部分人对考试专用笔价格不是很敏感。 3 、校内推销。 我们小组成员必须参与，分两个推销小分队，主要推销方式是上门推销，其实就是去宿 舍区推销。 4 、校外推销。 我们可以选择在一些中小学周围的住宅区就行推销，包括上门和摆点推销，期间我们还 会组建一支属于我们小组的推销队伍，其中主要成员是大一经管专业的一些大一学生，我们对 他们进行简单的培训，作为我们推销的主力军。 5 、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在校内推销，买二送一，或者是元一套，来促进产品销售。 10 篇二：晨光文具营销策划方案 晨光文具—— 营销策划方案 一、企业介绍 二、市场概况 三、市场分析 四、市场策略 五、人才管理策略 目录 六、市场策略实施情况和成效 上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的 综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日 本、韩 国及东南亚。 晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发 使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任， 为全球环保事业及循环经济做出贡献。 一、企业介绍 品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣 一、核心价值——晨光总有新创意 二、制造优势——高品质大规模生产 三、世界级晨光——晨光品牌全球化 四、书写产品种类——深度产品组合 二、市场概况 1. 制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、 工具类、本类四大类 , 笔类占据了约 30%的市场份额。目前，我国制笔企业