组织市场和购买行为分析教材 .pptxVIP

第六章 组织市场和购买行为分析【教学目的】了解组织市场的概念、类型、特点。掌握对生产者市场购买行为的分析。了解中间商市场购买行为的分析。了解非营利组织市场及政府采购市场的购买特点。 组织市场的类型和特点 组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。空中巴士销售的飞机每架约10亿人民币2005－2008年，中国东方航空公司将会购买20架！3500辆！组织市场的类型 1/3小巫见大巫个人数以万计的消费，在组织市场中是个小零头一架A330-300客机可以买几辆Cefiro（尼桑风度）？450亿人民币！ 45,000间！组织市场的类型 2/3小小巫见大大巫个人数以万计的消费，在组织市场中是个小小零头台湾友达光电集团的第6及7.5代面板厂的厂房和设备，可以买多少间一百万元的住宅？生产者市场： 制造商 加工制造 原料/零部件中间商市场：批发/零售商 转售/赚差价 成品政府市场：政府单位 服务民众 公共建设服务/非营利机构非营利组织市场提供服务 设备/用品：组织市场的类型 3/3?四大类主要购买者 购买目的 主要购买项目组织市场的特点1．购买者比较少2．购买数量大3．供需双方关系密切4．购买者的地理位置相对集中5．派生需求6．需求弹性小7．需求波动大8．专业人员采购9．影响购买的人多10.销售访问多11．直接采购12．互惠购买