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中国石油天然气第一建设公司物资装备部采购培训 祝大家工作愉快！ 中国石油天然气第一建设公司物资装备部采购培训讲义 第一讲 采购/供应管理的概念 通过本讲期望回答大家关心的以下一些问题： 什么是采购和专业采购人员？ 为什么要采购供应专业化？ 采购供应从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？ 采购的基本工作流程是怎样的？ 采购人员要注重哪些实务技巧？ 采购的概念： 六大要素：供应渠道、产品、数量、品质、价格、时间 产品 供应商 产品品质 数量 价格 时间 采购的分类 （一）按价格分类      1.招标采购   2.询价采购   3.比价采购   4.议价采购   5.定价采购   6.公开市场采购（二）按采购主体分类      1.个人采购    2.集团采购 3政府采购（三）按采购方法分类      1.传统采购      2.科学采购             （1）订货点采购  （2）MRP采购  （3）JIT采购   （4）供应链采购                （5）电子商务采购 职业生涯 1、采购供应职业：任何一个行业，无论是制造业还是服务业，或是零售业，商业，甚至是政府部门，教育机构，无一例外，都需要采购专才。未来国内施工建设行业的发展趋势也是逐渐实行施工总承包方式（业主为了节约资本投入，避免一个项目采购结束后采购组织解散带来的巨大风险投入）。随着我公司业务的发展，EPC或PC项目将会越来越多地替代传统的单一施工承包的模式。公司强有力的采购能力将是衡量一个企业竞争力的重要指标。而且P也是实现企业利润的一块大蛋糕。采购必将成为国内一个比较热门的职业。 目前国际上采购供应管理职位： 高级采购Buyer/Senior Buyer 采购总监Purchasing Director 策略规划总监Director, Strategic Planning 供应商关系专员Executive, Special Supplier Relations 合同定价和采办总监Dirctor of Contracts, Pricing and Procurement 采购分析专员Purchasing Agent/Analyst/Assistant 物料分析专员Materials Analyst 物料经理Materials Managers 采购经理Procurement Manager 产品经理Commodity Manager 供应商关系总监Dirctor of Supplier Relations 供应链总监Director, Supply Chain Management 库存经理Inventory Manager 副总裁，采购总监Vice President/Director of Procurement 供应商质量项目经理Supplier Quality Project Manager 全球采购总监Director, Worldwide Procurement 合同分析员Contract Analyst 首席采购长Chief Procurement Officer 策略采购经理 Strategic Sourcing Manager 采购专业化 采购专业化的意义：采购供应管理是大多数企业所具有的六大主要功能之一（采购/供应；财会；营销/市场开发；人事/管理；技术/研发；工程/生产）。 采购的职能： 为企业的运作提供所需要的原物料，设备及服务的供给和保障 将库存的投入及损失降低到最低限度 维持并改善质量 寻找或开发有竞争力的货源（供应商） 规范并管理采买的物料 以最低总成本采购所需的物料与服务 在企业内部与其它功能部门间营造和谐良性的，有建设性的，高效率的合作关系 以尽可能低的行政及人力成本完成公司的采购任务和指标 提升企业竞争优势 未来采购 采购的未来：如果说20世纪末是采购的黄金时代的话， 那么21世纪将是采购的白金时代。企业采购人员将真正实现从战术性角色向战略性角色的转变；信息技术将成为全球采购的关键；资源开发的战略性将与它的战术性完全分开；这是未来采购的三大基本特点。 目前，采购人员的大部分工作还是属于事务性的， 如发订单，处理报价单，催货等等。进入新世纪的网络时代，很快所有这些战术性的工作都将被电脑自动化操作和电子商务所取代，采购人员将充当战略性的角色，他们大部分时间和精力将放在策略规划，未来供应预测，策略性成本控制，开发并培养有竞争力的供应伙伴等。到那时，采购不仅是对公司的利润产生直接贡献的部门，而且更能成为企业中最有价值的功能部门之一。 网络技术对采购专业人士来说都是一项必不可少的基本功，未来