七2知觉与决策.pptxVIP

第七章 知觉与决策;第三节 决策;二、决策的个体差异和文化差异 （一）决策的个体差异 区分决策风格的两个维度： 思维方式－－理性和逻辑的；知觉和创造的 个体对模糊的耐受性－－耐受性低；耐受性高 ;分析型; 分析型： 对模糊的耐受性高，希望得到更多信息，使用更多时间决策。属于认真的决策者，能适应和处理新的、意想不到的情境 指导型： 难以忍受模糊性，寻求真理。有效率和逻辑，但是收集信息很少就决策。决定迅速，关注短期效果。 概念型： 倾向于使用来自多个来源的数据，考虑很多备选项，并根据直觉进行决策。关注长期效果，善于发现创新的问题解决方案。 行为型： 关注组织中人们及其发展。关心下属幸福感，愿意接受他人建议。着眼于短期效果，并且在决策中对数据的使用不予重视。 ;;三、个体决策 （一）个体决策的理性与直觉 决策者面临问题会进行认真推理和分析，经管严密的逻辑思考后做决定 但是，有时候依赖直觉做出的决策会优于理性分析后的决策 决策中的直觉建立在多年的经验基础上，并始于对问题的辨认和识别。;（二）个体决策的偏差 1、证真性偏差 人们选择性地收集信息，寻求能证实自己过去选择的信息，而忽视哪些与自己作出判断、决策相抵触的信息。 2、过度自信 人们倾向于对自己的决