第五讲_产品与新产品开发策略.pptx

产品与产品组合策略;一、产品与产品组合;;;;;二、产品生命周期理论;;;;产品生命周期的存在形式;;三、产品生命周期的战略;;;;3、成熟期市场营销战略;4、衰退期市场营销战略;产品生命周期各阶段基本策略： 导入期 —— 突出一个“快”字； 成长期 —— 强调一个“好”字； 成熟期 —— 抓住一个“优”字； 衰退期 —— 明确一个“转”字。;四、新产品的开发;2、新产品开发过程;;品牌是什么？品牌的内涵包括什么？;品牌与品牌战略;品牌的内涵包括什么？;现代的时代是品牌的时代 现代的社会是“品牌主义”社会。;品牌与名牌的关系;品牌的六个类比;;; 3、品牌是企业无形资产的“聚宝盆” 品牌是企业无形资产的“帐号”，当你不断用广告等营销手段积累其价值时，品牌无形资产便将越来越大。品牌是企业基于人、财、物之后的第四资本，名牌是企业赖以发展的最大财富。 首先，品牌可以凝结相当大的无形资产。 其次，名牌可以带来较高的附加值——溢价销售。 4、品牌是产品与服务的“契约” 这种契约不是写在纸上的，而是抵押在消费者信任基础之上，储存在人们心中。现实中的“正强化” VS “负强化”。; 5、品牌是“弹簧” 这是对品牌延伸而言的。品牌好比一根弹簧或橡皮筋，在弹性限度内，品牌延伸是合理的，而一旦超过了这个“度”，你越延伸，它就会变得越疲软，以至丧失原来的状态。 6、名牌是“易碎品” 这是对品牌保护而言的。此所谓“树大招风，名高丧人”。为此，企业应该建立一套适合自身发展的品牌应急管理系统。 ;什么构成了品牌形象？ ;品牌的核心竞争力来自哪里？;品牌的核心竞争力来自哪里？ ;为什么客户资源是企业品牌的核心竞争力？;企业提升客户资源价值的主要手段;如何创建品牌核心竞争力？;一、企业核心竞争力——品牌竞争力的先决条件 企业核心竞争力是指企业赖以生存和发展的关键要素，比如某些技术、技能和管理机制。 品牌竞争力是企业竞争力在市场上商品化的表现，也可以说是企业竞争力物化的表现。 要建立品牌的竞争力，就必须先建立企业的核心竞争力。 ;二、满足客户需要——品牌竞争力的核心 客户关系管理（CRM）的实质就是在努力维系消费者和产品之间的关系，其最终目标也是为了企业的品牌得以延续和持久 。;如何衡量企业是否具备客户关系管理能力？;三、信守承诺——中国企业品牌竞争力建立的关键点 ;四、构建适宜的运营模式——提升品牌竞争力的主要手段 ;五、走专业化——增强品牌竞争力的路径 ;六、关注长期发展利益——保持品牌竞争力的源泉 ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:49:1623:49:1623:492/28/2021 11:49:16 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2123:49:1623:49Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:49:1623:49:1623:49Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2123:49:1623:49:16February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 202111:49:16 下午23:49:162月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2111:49 下午2月-2123:49February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 23:49:1623:49:1628 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:49:16 下午11:49 下午23:49:162月-21