老带新城市花园6_8月_老带新_执行计划（PPT57页) .pptx

和润城市花园6-8月思路沟通及执行方案坤成房产 二O一八年6月前面的话面对2018年的销售困境，我们明确了2个营销工作目标：1、冲刺3500万元，打开销售局面；2、可调整售价，但必须维稳成本利润前期形象推广汇总阶段形象表现市场反馈形象落地打情感牌，树立了项目在老城区内独特的形象气质渠道拓展走出去，进行大量派单、巡展，为项目导入新客户活动导入老照片翻新活动，作为传播话题现场包装现场入口广告设计，改善布置氛围小区电梯广告 5月份我们实现了形象的快速落地 意义在于：逆势环境下快速寻求一条合理去化道路除了感谢营销部前期做的努力探索外我们更需要正视市场的严峻潍坊楼市市场化调整亟需时间除却市场严峻，如何破冰 3个热点及现象也伴随着上演9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?广告泛滥遭排斥，购房信心严重不足在如此严峻的情况下，营销部逆难而上，交出了不错的成绩单！一方面是满城的辛勤派单铺设渠道，一方面是积极利用网络渠道（安居客、微信）上 月 成 交 了 6 套成 交 途 径 50% 为 老 带 新成交套房源一：80.49方老带新成交，新老客户均为安丘个体户房源二：80.49方老带新成交，新老客户均为安丘房源三：80.49潍城区首次置业，成交原因小孩读书方便房源四：72.02青州上班族，首次置业、成交原因小区品质高房源五：80.49老带新成交，新老客户均为安丘房源六：80.49日照上班族，首次置业，成交原因准现房 信任 归属 创新破题：寻找生命线，做好内功回归老客户回归老带新不再浅尝辄止而是做精做细和润城市花园汇报内容附件：营销渠道精准创新6-8月推广执行老客户维护方案深化和润城市花园老客户维护方案深化老客户范围界定前期购买业主（项目前期客源）近期意向客户（蓄客成果）核心策略：以老带新形式提升项目口碑，增加客户购房信心阶段主题建议：好房子、一辈子和润城市花园客户关怀季“客户关怀季”四大策略1、老带新形式升级2、搭建业主交流平台3、暖场活动（和润护照积分制贯穿整条线路）4、品质体验老带新形式升级------解读建立积分制度（和润护照形式），进行可持续的老带新将项目常规及节点活动进行有效的串联，与客户之间更加紧密。步骤执行内容物料配合第一步点对点通知所有老客户，赠送护照，积分累积细则手册1、护照2、积分细则手册3、现场告示易拉宝4、积分兑换礼品