终端店全年营销规划 .pptx

造势与做实并举终端店全年营销规划; 终端店铺营销理念 ;舍与得——舍不得孩子套不住狼，“有舍才有得” 价值战——价值营销是店铺持续赢利的最高境界 活动理念——创造活动，没事找事 消费靠刺激 氛围靠营造 理念靠学习 团队靠凝聚 ;第一部分 活动的意义 ;一、引爆客户心中的欲望 1. 活动是店铺的指路明灯——需点燃 2. 欲望是在潜藏在人们心底的追求——需层层开发 3. 欲望需要诱惑 二、“引爆员工潜在的激情” 1. 员工需要刺激 2. 员工目标指引,小目标——中目标——大目标 3. 员工成长与进步——是在“战争”中学习到的 4. 员工激活——活动才能成功; 三、“引爆”项目及产品的热销 记住：目前行业已进入产品供过于求成— —不缺“产品” 不通过活动，你的项目、产品永远不会“热销” 点燃“火星”（一点）——燃烧一片——让客户影响他人 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 26, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:51:2223:51:2223:516/26/2021 11:51:22 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:51:2223:51Jun-2126-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:51:2223:51:2223:51Saturday, June 26, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:51:2223:51:22June 26, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。26 六月 202111:51:22 下午23:51:226月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:51 下午6月-2123:51June 26, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/26 23:51:2223:51:2226 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:51:22 下午11:51 下午23:51:226月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;四、“引爆”店铺与客户之间“雕堡” 1. 加速与客户接触的频率 2. 密切客情关系——产生信任——继而产生购买行为 3. 每月三次以上电话联系，特别是购买后——电话回访更重要 ;五、“引爆”店铺效益增长 1. 每个项目、每个部门的增长比率 2. 成本的下降比率 3. 目标——蓝海战略 ;第二部分 店铺的现状;一、 项目不清晰 1.员工讲不透 2.客户看不懂 3.产品、项目藏在“深闺中” 4.价值营销谈不上;二、