经典培训讲义《阶梯式销售技巧》(ppt195) .pptx

s;第一句话：不做没有意义的事 ——明确课程的定位和意义 第二句话： 做事就要有收获 ——锁定课程要达到的目的 第三句话： 承诺是做事的基础 ——讲师承诺和你的承诺 第四句话： 愉悦是做好事的保障 ——放松身体提升效果 ;脚 轻;S8的收获： ;s8的纲要： ;s8的纲要： ;让我们看看你的销售水准仪表盘……;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:54:4423:54:4423:546/25/2021 11:54:44 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:54:4423:54Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:54:4423:54:4423:54Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:54:4423:54:44June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 202111:54:44 下午23:54:446月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:54 下午6月-2123:54June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 23:54:4423:54:4425 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:54:44 下午11:54 下午23:54:446月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;你掌握了哪些专业销售的相关的工具？; 概念的相关名称; 什么叫做阶梯式销售技术？ 站在客户的立场来讲，只有两个字，那就是： 舒 服; 概念的相关名称;如何让客户感觉舒服？ --阶梯式销售的的情景流畅度; 概念的相关名称;阶梯式销售流程的要素金字塔; 概念的相关名称; 定律的相关案例; 定律的相关案例;销售人员自我认知的三个纬度;认清产生销售业绩的要因;建立陌生关系—自信;;关于自信能力的训练： 1-请你站在讲台讲话！ 2-在公交车上做演讲！;2. 发现需求--强烈的理解欲望;关于理解能力的训练： 1-看没有声音的电影片段 2-听没有图象的电话录音 3-写出某人讲话后的感受 4-看影碟《刺激1995》后的感受7条;;关于影响力的训练： 1-去问旁边的陌生人菜品如何 2-去和你不认识的人敬酒 3-说服你的领导去读一本书 ;;关于取悦能力的训练： 1-每天对着镜子对自己微笑3分钟 2-去夸奖旁边的陌生女性她很漂亮 3