市场销售总监必读市场划分与目标市场的确定.pptxVIP

第三章 市场划分与目标市场的确定?;第一节 市场划分的基本原理与原则一、企业进行市场划分的原因;市场划分的基本原理;Age;;;细分消费者市场的基础;;细分行业市场的基础;二 市场划分的基本原则（程序）;Bottom-up式行銷策略發展過程;傳統的营銷策略發展過程;有效的市场划分的必备条件;市场细分的优点;;How the customer perceive different company;三、 市场策略;无差异营销;;差异营销;集中营销;Segment 1;企业资源;;小结;市场定位（Market Positioning）;定位论的溯源; 产 品 时 代; Positioning Strategy;Examplesof the USP; 形 象 时 代;定 位 时 代;Case : To differ ourselves; 7 的 定 律;USP理论、品牌形象经典理论、定位论的比较;营销观念的革新;定位论的基本点;Mini Case：喜立兹啤酒;“特性” 心理学;想想小的好处;我们挑出次品 让您得到精品;光环效应 如果你能在消费者心智中形成自己的特性，人们会给你附加上很多其他好处。;中国瓶装水市场与品牌运作;“果汁＋汽水” 创造性新型饮料;雅客滋宝 含9种维生素的糖果;;;蒙牛狂奔;;;; 市场定位战略（Positioning Strategy）;劳斯莱斯—使用者定位的经典; 国 家 有 定 位;Mini Case：区隔一家科技公司;推荐的战略 MULTISCAN，激光条形码文件读取的世界领先者 （总部：美国）;市场细分、目标市场确定和产品定位;Case 2 道格拉斯飞机制造公司的新产品开发计划（Douglass Aircraft Company）;1985年 全球客机市场现状;1990年各子市场的特征 ;;1990年全球客机市场分析;一些背景资料;讨论题;成长中的欧洲空客;44届巴黎航空展（2001年） ——空中客车A380模型（62架定单，150亿美元）;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:39:5903:39:5903:397/18/2021 3:39:59 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:39:5903:39Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:39:5903:39:5903:39Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2103:39:5903:39:59July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20213:39:59 上午03:39:597月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 213:39 上午7月-2103:39July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 3:39:5903:39:5918 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:39:59 上午3:39 上午03:39:597月-21