某销售系统人力资源诊断报告.pptxVIP

xx销售系统人力资源诊断报告（中期报告）说明1、本报告系中期报告，所有结论非最终结论；2、除非特别说明，货币单位均为人民币；报告目录综述人员招聘和筛选培训和能力开发绩效考评和激励薪资福利建议项目背景人力规划培训考评体系构成原则招聘能力开发激励评价HR建议职业计划弊端第一周第二周第三周第四周第五、六周第七、八、九周第十、十一、十二周01/6-01/0901/10-1/1601/17-1/2301/24-1/3001/31-03/0503/06-03/2603/27-04/15上海、北京、蛇口蛇口上海、北京北京蛇口或广州蛇口或广州广州启动会,访谈提纲工作计划继续蛇口访蛇口访谈谈包括对广州办事处的上海共访谈27访谈，共16人，包人1括昆山人24北京共访谈人，10包括北京人、3青岛人65烟台人、大连人广州访谈成都人3访谈阶段 寻找撰写编写 70分别在蛇口、上海、北京访谈共人榜样报告手册中期报告终期汇报项目的时间安排 产品一产品二产品三产品四办事处主任合计深州101215成都002103上海5233114北京104106大连201104青岛201003烟台000404合计1431822259本项目实际访谈人员情况研究目的和方法研究目的： 对公司销售系统的人力资源进行问题诊断，找出该部门存在的缺陷和弊端，根据现代人力资源管理的要求，参考国内成功企业的相关做法，为XX销售系统人力资源管理作一整体评估和改进建议。研究方法： 本项目采用深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集等方法。XX的发展历程1992年1996年1998年XXXX牌涂料有限公司成立于1992年1月1日主要生产产品一和产品二200名员工，1万吨 产量96年全面合资，吸收产品材料、四、工业防腐材料，将A公司、XX合为一家98年中，集团机构重组，分为3个厂、7个部、8个办事处员工发展到600人产量达4万吨公司架构公司执行董事工厂一工厂二工厂三财务部采购部服务部八个办事处产品一产品二产品三产品四正在成立的部门：人力资源部市场部技术开发部蛇口广州上海北京成都青岛大连烟台产品一产品二产品三产品四公司销售系统由四个BU直接领导由于合资的先后不同，形成人员的待遇不同，造成内部BU之间,各办事处之间人为的等级差异，带来相应的负面影响各办事处没有明确的管理职责，造成办事处的有些工作不能落实到位，未能形成管理结构的综合优势市场为导向销售为龙头管理为手段过去的成功经验值得留恋，但日益激烈的市场竞争对公司的管理提出更高的要求XX开创了外资产品投资中国的先河虽然经历了市场开拓者的风险，但却得到了极大的回报XX涂料在中国市场曾经显赫一时在产品一和产品二业几乎垄断了中国的高档产品市场随着各种世界名牌产品不断进入中国，竞争越来越激烈市场份额不断下降各种竞争手段的使用，使盈利能力大大降低如何提高企业的竞争力？产品一市场已基本饱和但存在二次成长的机会产品一二次成长期行业周期图产品价格、功能和质量在这一时期已经成为必要条件。品牌和服务是竞争的焦点。进入新周期导入期成长期成熟期目前从造船业来看：南韩占 30~40% 日本占 30~35%中国占 7~10%其他国家占 15~33%将来：南韩占 30% 日本占 30%中国占 30%其他国家占 10%WTO行业周期图产品价格、功能和质量在这一时期已经成为必要条件。品牌和服务是竞争的焦点。衰退期导入期成长期成熟期集装产品二已处于成熟期，高速增长的可能性不多产品二目前从集装箱制造来看：中国已占世界份额的70%而XX占了其中的三成，总量上再有大的增长的可能性不多了，关键是如何提高自身的竞争力行业周期图产品价格、功能和质量在这一时期已经成为必要条件。品牌和服务是竞争的焦点。衰退期导入期成长期成熟期产品材料和四竞争激烈，行业已进入成熟期产品材料目前从产品材料来看：民用材料的竞争异常激烈XX的零售市场几乎无竞争力可言，也与XX的传统销售方式相去甚远。随着房地产的集约化，针对工程项目尚有可为外墙材料有较强的竞争力自身业绩的比例市场市场市场市场市场市场产品三处于迅速发展的市场之中产品三行业周期图成长期导入期成熟期从市场来看：产品三市场容量大，单是铁路用材料，其市场就比产品一大1倍多这是一个正在迅速发展的市场经营战略市场地位和企业的发展阶段报偿策略报偿组合以投资促发展（产品三）合并或迅速发展刺激创业高额报酬与高中等个人绩效奖相结合，中等福利保持利润保护市场（产品一、产品材料）正常发展至成熟阶段奖励管理技巧平均工资与中等个人、班组或企业绩效奖相结合，标准福利收获利润向别处投资（产品二）无发展或衰退着重于