房地产项目市场调研流程与操作技巧.pptxVIP

市场调研的种类;;1、项目发展调研 目的：针对项目的可行性、项目定位（产品、价格、物业类型）及业态规 划的调研，为项目的前期策划报告提供市场依据 对象：影响房地产决策的相关经济因素指标的调研 区域房地产市场的现状及发展趋势的调研 竞争楼盘的调研（直接竞争楼盘与间接竞争楼盘） 对项目本身进行深入的调研（地块性质、经济指标、交通、 配套、优劣势等） 方法：实地考察法、文献资料收集法;2、项目营销调研 目的：针对项目的销售策略及模式，对市场上竞争对象作深入的调研， 对项目的营销策划报告提供依据 对象：竞争楼盘的调研（直接竞争与间接竞争楼盘） 营销模式的调研 营销策划的机构调研 本项目优劣势的调研及适合的营销模式 方法：实地考察法、人员访谈法;3、项目推广调研 目的：针对竞争项目的推广主题、广告语及运用媒体组合进行的调研， 为推广思路提供依据 对象：区域市场的户外、广告、灯箱的调研 区域楼盘的主题广告语的调研 区域楼盘的形象包装的调研 推广的媒体运用组合的调研 推广机构的调研 方法：实地考察法、人员访谈法;第二部分 调研流程;一、市场调研的目的;二、市场调研的相关准备工作 ;1、确定项目调研的对象 2、确定调研方法——实地考察法、电话问询法、观察法、座谈会、随机调研等等 3、制定调研工具——相关的表格、人员的安排等等 4、调研时间的确定及区域的确定 ;三、市场调研的主要内容 ;宏观经济背景分析 相关政策对房地产市场的影响（金融政策、土地政策等） 房地产总体市场状况分析 未来市场发展的预测 ;2、对项目本身的市场调研;3、竞争对手的调研;B、确定调研的主要对象及主要内容：住宅地产;商业地产;四、目标消费者的调研（包括自用者和投资者）  专项调研（须进行数理型分析、数据的处理采用Excel、Spss等软件）;（1）目标消费人群基本特征 （2）目标消费人群对商业业态的选择趋向 （3）目标消费人对商业环境的选择趋向 （4）目标消费人对项目周边的商业状况选择趋向 （5）目标消费人对商业消费过程的要求 （6）目标消费人群购买力取向 ;五、根据以上市场调研结果作本项目的市场定位 ;六、综合结论 ; 七、撰写项目市场调研报告; 调研中常出现的问题 及解决办法;1、调研结果不全面;2、调研结果不真实;3、被对方识破是来踩盘的;4、新信息得到不及时;;;THANKS!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。04:11:4704:11:4704:117/18/2021 4:11:47 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2104:11:4704:11Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:11:4704:11:4704:11Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2104:11:4704:11:47July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20214:11:47 上午04:11:477月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 214:11 上午7月-2104:11July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 4:11:4704:11:4718 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。4:11:47 上午4:11 上午04:11:477月-21