博雅资本商业模式学员版.pptx

运通卡的商业模式 运通卡商业模式的分析相互吸引客户商家资源客户运通卡平台银行机构……合作发卡客户赚取利息收入运通公司获得商家返点收入细分市场直接发卡获得年费收入，同时得到贷款利息运通卡的平台模式——以小博大运作信用卡的收入来源运通卡的平台运作模式 运通卡的平台模式——以小博大运作123折扣卡形式商业返点为主要收入搭建了银行合作平台透支额度是不能循环使用保持总信贷额不超过规定限制通过规模化得发卡量和积累的客户信息为厂商提供有针对性的促销，赚取商家返点。运通将自己的商家和营销渠道开放给世界各地的银行，采用与其他银行合作发行信用卡的方式。应收款时间更短，周转率更高；小资本运作带动更大的消费行为，降低坏账的风险。与其他银行合作发行来降低运作成本和规避风险；把利息部分作为收益返给银行，让银行赚利息，它只赚商家返点商家返点成为运通卡的主要收入来源，运通公司成为全球单卡刷卡额最大的信用卡机构。运通卡的细分市场——完善产品覆盖面新产品：Optima运显卡；打折低利卡；免费卡；塑料保值卡签帐卡：金卡、白金卡、绿卡子品牌策略两者平衡发展：中低端人群的信用卡是签帐卡的附属产品，因此保证主打品牌的特殊地位不受损失宜家的商业模式设计由昂贵独立设计事务所完成家具部件的制造需要非常高的制品库存传统的家具行业流程生产过程是密集的手工劳动成品运输成本和库存成本高居不下分散化市场营销，商店集中在低价昂贵的城市中心成本高昂的售后服务传统的家具行业流程宜家的商业模式宜家的经营理念：“Affordable solutions for better living”家具设计由具备高度生产、运输成本意识的孤雁设计室完成，采取模块化设计商店选址在成本较低的城市周边地区，采取顾客自助服务自行挑选、运输、组装家具家具部件采取大批量生产，库存主要体现在家具部件而非成品上宜家模式物流系统高度计算机化，运输模块化的家具部件将运输成本降到最低全球范围内寻找最经济的供应商和原材料家具组装由顾客非宜家完成统一的供应链每年有2 000多家供应商会为此而展开激烈竞争。只有在保证质量的同时能达到最低成本的供应商才有可能得到宜家的大额订单。宜家贸易公司自主设计所有产品宜家贸易公司全球外包制造中央仓库和分销中心……宜家贸易公司节省时间配送物流20家配送中心和一些中央仓库大多集中在海陆空的交通要道顺利地把商店的利润转移到国外低税收甚至是免税收的国家和地区戴尔公司的“直销”模式把供应商导入戴尔的业务体系网络生意打造与供应商强势联盟Dell与供应商的关系追求共同品住查核供应商表现选择供应商标准Facebook的平台模式Facebook的价值链各类信息和应用软件用户第三方应用软件开发商用户Facebook平台广告……四种形式的广告方式用户各类品牌商品、应用软件和网站应用编程接口（API）Facebook的收入流零售商和移动广告虚拟商品Facebook赞助商数据和调查应用平台迪士尼的商业模式迪士尼的品牌乘数模式传统的娱乐公司模式 ——加法迪士尼公司的模式——乘法迪士尼品牌乘数的“摇钱树”价值链价值链上游分析价值链的拐点——特许经营消费品本山传媒商业模式分析模式路径春晚收徒弟观众收看出场 费提高收视率提供演员才艺演员储备库本山品牌表演刘老根大舞台提供平台收益入场费管理办学校学费收看提供演员版权收益投资扩大知名度自制电视剧提供演员淘宝网商业模式分析基础服务物流卖家资金流支付宝信息流即时通推荐物流合理利用支付宝暂存资金流买家软件维护替卖家出面与物流公司谈价淘宝网从平台变为卖霸广告效果数据分析广告推介数据库信息广告广告费用信息服务费淘宝网购物淘宝用户大卖家百度商业模式分析模式路径百度提高检索效率广告收入培养用户忠诚度，相互依赖 加入百度数据库，百度推广竞价排名网络广告平台按照点击率付费提供点击率商业客户检索用户推广商品和服务获取有用信息发现潜在客户，进行交易百度搜索引擎检索用户——稳定的群众基础商业客户——利润的主要来源百度面向的客户群为其提供信息检索服务赚取网络点击率为其提供技术、广告宣传取得实质经济收入竞价排名流程当有新企业申请时进入重新排名程序百度推广效果展示②①推广：企业的推广信息展现在关键词对应的搜索结果页搜索：网民在百度搜索自己关注的关键词信息③④点击：用户点击推广信息进入企业网站成交：通过沟通了解，双方达成交易 培养客户忠诚度新媒体与电子商务双重点进行发展以贴吧、知道、百科、空间进行社区建设，并逐步发展新闻、财经等频道2009年以网页、图片、音乐搜索产品为核心进行发展2006年完成由搜索技术提供商向搜索引擎运营商的角色转变2004年搜索社区2001年2000年9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向