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2003年6月30日;8-10月活动建议
媒介计划(略)
计划7/2提交;问题之源
市场竞争激烈,各竞争品牌之间的价格战、促销战,使南孚消费者有流失的可能
碳性电池仍占据市场(特别是B级以下市场)相当大的份额
新品上市,如何让消费者在最短的时间内了解并试用;解决之道
制定有效的市场战略,增加品牌竞争力
开展一个全国性推广活动,引起消费热潮,借势提升品牌形象
划分市场,针对潜力市场、重点市场和优势市场的不同情况,开展针对性的推广活动,保持和提升市场份额;潜力市场
目标:- 增加产品尝试率
- 提升品牌形象和知名度
重点市场
目标:- 加强碳性转换碱性,促进反复购买
- 建立领导品牌位置
优势市场
目标:- 巩固现有消费群,促进反复购买;市场定义
东、南部为主、广东、上海、和江浙地区
南孚电池市场渗透率低
消费者表现
“轻松型” 和“核算型”消费者表现突出
推广活动目的
增加产品尝试率
提升品牌形象和知名度
;建议活动之一
超市联合促销:家乐福、易初莲花、大润发等大型连锁超市
活动方式:逢周末、周日,凡每张收银条满RMB50并且所购物品中含电池项目,即可获赠南孚常规电池一节
;建议活动之二
考虑南孚在本地区无任何品牌优势,而该地消费者较追求时尚,注重包装,重视性价比,建议以新品walkaline、数码电池作为新的切入点
以新带旧,推出促销SKU;建议活动之三
考虑数码相机、Walkman、Discman、MP3的电池消耗量大,必须促进消费者反复购买
建议推出优惠券(类似于KFC、麦当劳餐券);市场定义
优势市场:华北、东北、西部等,南孚占有率50%以上
重点市场:B级以下城市
消费者表现
“核算型”、 “懒惰型”和“忍耐型”消费者表现突出
推广活动目的
优势市场:巩固现有消费群,促进反复购买
重点市场:加强碳性转换碱性,促进反复购买,建立领导品牌位置;建议活动一
Road show:收集4粒碳性电池换赠一粒南孚碱性电池
活动前期:以报纸通栏形式发布该活动信息“南孚将在X日,在XX地,举行4换1活动,多换多赠”,同时配合碳、碱电池性能常识介绍
活动期:除换赠活动外,现场配合碳、碱电池对比实验、常识普及教育(环保、不漏夜),发送DM宣传
活动后期:开展收集4粒碳性电池可抵扣一粒南孚碱性电池的价格购买2粒装;建议活动二
考虑该地消费者以“忍耐型”、“懒惰型”和“核算型”为主,注重价格,建议推出以常规电池为主的优惠券,吸引消费者长期购买;;建议活动一
活动主题:“全家孚”套装组合随心配
活动时间:9月-10月
活动方式
活动期间,南孚推出家庭装、旅游装、乐趣装3个套装形式,消费者可以根据自身需求,自由组合赠品和不同型号的电池
家庭装:消费者只需付RMB15,即可获赠工具箱一个,同时可自由组合1号、5号、7号、Walkaline、手电、螺丝刀等;建议活动一(续)
活动方式
旅游装:消费者只需付RMB20,即可获赠旅游随行包一个,同时可自由组合5号、数码、露营灯、冲气靠枕、雨披等
乐趣装:消费者只需付RMB20,即可获赠腰包一个,同时可自由数码、Walkaline电池,注意该腰包内有一个类似子弹夹的电池存放区,可将每粒电池有序排放;建议活动二
“十一”同样也是小朋友难得的假期,建议将因为SARS而取消的六一赛车活动,继续进行,并加如新的活动
活动主题:炫车飙“十一” 南孚酷动力!?
活动时间:9月-10月
活动方式
随包装送
在南孚聚能环8粒或12粒装挂卡中放置赛车,随包装出售
集卡赠送
在南孚聚能环2粒或4粒装挂卡中放置不同款式的精美赛车卡片,如收集全一整套赛车(12张),即可获赠赛车像架/海报及赛车一辆
收集全一整套赛车(24张),即可获赠赛车像架/海报、赛车一辆及卡通片《四驱兄弟》VCD一套
现场演示活动
在各大超市、玩具赛车专柜,设置环行赛车道,以便吸引小朋友驻足玩耍,比试,提升活动的声势
;建议活动二(续)
4. Road show:
活动地点:上海、广州、北京等大型城市的著名公园、游乐园
活动内容:活动现场搭建临时舞台和电池售点,活动以表演、游戏及竞赛形式进行
“见证持久耐力”表演:舞台上的活体雕塑借助南孚产品展示各种造型,小朋友可上台模仿,比比谁坚持的时间长
“挑战持久耐力”比赛:在舞台上放置有“聚能环”小高台,小朋友可在小高台上进行各类比赛,如看看谁在杠杆上保持引体向上的姿势最久等
;建议活动二(续):
“目击持久耐力”游戏:现场设立显示屏,屏幕上每隔一定的时间随机出现大小不一的许多聚能环,小朋友如有耐心数清楚显示屏上的环数,即可获得各类赛车、肯得基/麦当劳券、文具等
“旋风飑车赛”:现场设置环行赛道,吸引小朋友比赛;建议活动二(续):
联合促销:联合肯得基、
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