国际营销苹果.pptx

;企业介绍 SWOT分析 市场购买行为分析 竞争状况及竞争策略 市场调研分析 STP分析 产品组合策略分析 产品包装实例分析 营销渠道分析 广告宣传分析 营销推广分析 总结;苹果股份有限公司（Apple Inc.，简称苹果公司，NASDAQ：AAPL，LSE：ACP），原称苹果电脑（Apple Computer），2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为7.96%。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展??最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod、Macbook、Macbook Pro、Macbook Air和数位音乐播放器和iTunes音乐商店，它在高科技企业中以创新而闻名。 ;优势： 1．其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh电脑（苹果公司于1984年推出的一种微型计算机）的销售量。 2．苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品牌。 3．1977年苹果正式注册成为公司，历史悠久。 4．产品外观很漂亮,标新立异是他能够成功的优势。 5．在高科技企业中一创新而闻名。 ;从组织管理层面看，中国区在苹果全球组织架构中等级相对较低，而且，本世纪以来苹果公司中国区的管理层人事变动频繁 苹果全球的供货体系中，中国内地较低的级别制约了苹果在中国的销售，也相应的影响了其渠道政策 由于目标客户群、竞争环境、用户使用文化等因素的制约，苹果产品在中国市场的份额较小，而且一时难以转机 苹果iPhone在中国的发展目前面临不小的障碍，从一定程度上反应了苹果公司产品在中国面临的挑战 中国的智能手机市场与全球类似，在总体手机市场增长放缓的情况下，智能手机销售出现强劲增长 在中国的智能手机市场中，只有诺基亚占据主导地位，苹果有望取得很大的增长 然而苹果产品战略比较高端，而且在中国市场内竞争，面临的对手对该市场的了解和渗透都比较深;市场购买行为分析;苹果成功的竞争力——苹果公司推出了一个又一个具有产业颠覆力的产品，被评为最具创新力公司，2009 年福布斯全球高绩效公司（Global High Performers） 过去的10 年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平 苹果公司在总裁乔布斯重返公司后，终于走出了其90 年代经历的低谷，创新性文化重新大放光彩 苹果公司在整机技术的利基领域多年积累，致力以揽用最优秀的人才打造其核心资源，成就了苹果公司在技术和产品上远远超出竞争者的实力 人建立合作关系，并激发这些人身上的潜力乔布斯推崇小型的“A 级工作组”，由精选的设计师、程序员和管理人员组成的“A 级小组”，力图组织人员建立只拥有“A 级”参与者目标的共识 通过别出心裁的营销手段和紧凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群 采用用户为中心的 “数字生活（中枢）”战略 ;苹果公司盈利能力分析;市场细分：电脑硬体，电脑软体，行动电话 目标市场：现在苹果公司的经营目标是成为计算机行业的“索尼”。 定位：给有理想和有热情的人提供改变世界的工具;目录;IPOD+ITUNES 组合;IPHONEAPP STORE 组合;Apple的口头禅 ;简单单词传神用;名词做动词/形容词用;营销渠道分析;与运营商松绑的iPhone面市，但售价高昂 打破独家合作模式，iPhone联手沃尔玛拓展销售渠道 3G版iPhone内置App Store，产品和应用不断升级 国际化步伐加快，iPhone销售情况良好 ;媒体对营销的价值 脱销为其升华 苹果的自我保护 苹果的中国市场 　　中国市场可谓是电子产品的消费和应用大国，各大电子终端厂商纷纷进驻中国，打压民族企业掠夺中国这块世界独一无二的大蛋糕。而苹果是如何看待中国这块所谓的大蛋糕呢?据了解苹果的任何产品从未将中国列为首发地，而且苹果产品在国内的价格也是最高的。这对厂商重视中国市场的现状貌似恰恰相反。不再中国首发和中国独有的高价格，这是苹果不重视中国市场吗?不是这样的，苹果深知它在中国的地位和中国的国情，这是在中国开展的一场强势营销战略。;例子;营销推广分析;总结;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:48:3702:48:3702:487/18/2021 2:48:37 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以