某项目一期推售策略教材.pptx

温莎名苑项目一期推售策略Part 1项目现状及营销目标Part 2项目推售策略Part 3年度推广策略Part 4开盘定价策略Part 5甲乙双方工作明细Part 6渠道人员管理制度（建议）销售目标项目基本情况基础经济指标总建筑面积23万方占地9.4万㎡容积率2规划户数1843车位数1293建筑风格英伦项目开发计划——总体开发计划全项目共分为4期开发,分别划分为四大地块。开发周期约为4年，可售套数为1843套，面积约17.6万方，总货值约8.31亿（按高层、小高层、公寓4500元/㎡，洋房5500元/㎡估算）。其中洋房400套，面积约48495㎡，货值约2.66亿；高层、小高层、公寓共1443套，面积约125444㎡，货值约5.64亿项目开发计划——2013年共推售188套高层，面积18244 ㎡，可售货值约0.82亿元。其中17#92套，面积约7727㎡，货值0.347亿，18#96套，面积10517㎡，货值0.473亿 18#1期：18#高层（18F），共96套。面积共计10517 ㎡ ，可售货值约0.473亿1期：17#高层（17F），共92套。面积共计7727㎡，可售货值约0.347亿 17#分期栋号可售面积套数货值1期17#7727983477150018#105179647326500小计　18782188820980002013年推案量18782 ㎡货值约0.85亿项目整体运营计划项目整体推售策略以双产品线并行的原则，高层、小高层及公寓小步快跑，少推多开，保证资金回笼速率，在市场中造成持续热销的态势；洋房产品限量推售，制造稀缺，实现逐步溢价。高层17#、18#销售完成率：90%，0.738亿小高层14#、15#；高层19#、20#、21#，约5.2万方，约2.34亿销售完成率：90%，2.1亿2014年推案量56969 ㎡货值约2.61亿17#、18#持续销售至2014年，故此项数据未计入14年销售金额温莎名苑销售完成率：90%，0.24亿洋房13#，约0.48万方，约0.27亿销售完成率：80%，1.65亿高层、小高层16#、22#、23#1，约4.6万方，约2.06亿总货值8.37亿2015年推案量约69263 0㎡货值约3.38亿洋房2、3、6、7、10、11#约2.3万方，约1.32亿销售完成率：60%，0.79亿销售完成率：90%，0.38亿高层23#2约0.9万方，约0.42亿2016年推案量约29668.25㎡货值约1.53亿销售完成率：70%，0.78亿洋房4、5、8、9、12#，约2万方，约1.11亿销售任务制定项目2013年度一期推出17、18号楼，共计188套房源，面积18244㎡，销售额0.81亿。自11月~春节前，要完成90%销售任务量，即0.738亿，面积16419.6㎡。2013年度营销目标分期 产品类型 总套数 总面积 销售额销售计划 2013年12月11月~春节一期高层 188套18244平米0.82亿推量 当月上市套数 188套当月上市面积 18244平米当月可售套数 188套当月可售面积 18244平米当月可售金额 0.82亿去化 套数销售率 90%销售套数 170套销售面积 16419.6平米销售金额 0.738亿11月9日外展场开放普卡发放12月15日售房部、样板间开放VIP卡升级1月2日盛大开盘11月12月1月元旦春节首次亮相，形象展示，打响名声强势蓄客，锁定目标客群强销、热销蓄客量达4000组锁定有效客户1000组开盘劲销120套，持续热销期劲销50套销售任务分解月度营销任务分解2013年~2014年　11月12月1月蓄客量20002500500有效客户——300100成交客户————170销售额————0.738亿本年度蓄客期主要集中于11月份，外展场开放同时办理普卡，提交身份证即可免费办理，在售房部开放前完成4000组普卡办理。在此期间，线上、线下全面推广执行。12月中旬售房部开放，开放当天普卡升级，缴认筹金抵扣房款，此阶段主要从之前4000组客户中筛选项目真实有效客户，在此期间线上推广逐渐退热，以活动为主制造话题舆论。1月2日售房部盛大开盘，当天完成70%销售任务，短时间内成为铜梁劲销热盘，直到春节前完成剩余20%销售任务。销售任务分解根据上表，通过线上、线下、公关活动配合强势蓄客，11月是项目主要蓄客期，12月基本上通过升级会员卡锁定有效客户，进行针对性推广。1月份项目开盘，同时临近春节，推广慢慢退热，项目进入热销期，为拉动销量，可适当推出部分特价房做话题宣传。线上推广在11月份全面开展，以办卡量为蓄客基数，则需要完成20%蓄客量，即400组；线下推广在11月需要完成80%蓄客量，即1600组；12月主要推广以活动为主，线上推广退热，可完成20%蓄客量