如何实现战略目标.pptx

机密第五部分如何实现战略目标2012年12月19日目录为什么很多企业的战略目标不能实现把战略目标分解成不同年度的工作任务——战略规划把战略目标分解成年度经营计划和预算——计划与预算管理 年度经营计划和预算的执行——运营管理营销、生产、质量、研发等业务体系的战略目标、主要策略、年度工作重点人力资源、财务、运营、战略发展、投资并购等职能体系的战略目标、主要策略、年度工作重点战略保障：组织与流程优化、制度保障如何实现葵花药业的战略目标？战略管理：战略制定——战略实施——战略评估宏观环境分析建立资源能力构造组织企业资源与能力评价评价业绩监测环境采取调整措施提出战略展望设立战略目标和财务目标制定、评价和选择战略战略实施经营计划与预算创建支持战略的文化，行使战略领导权利行业结构分析战略评价战略实施战略制定竞争对手的企业设计是什么？我的下一个企业设计是什么？我的战略控制手段是什么？我目前及未来的企业价值是怎样的？如何为我的客户增加价值？如何让客户首先选择我？谁是我的客户？我的盈利模型是什么？客户的偏好如何变化？我的企业设计是什么？谁应当是我的客户？谁是我的竞争对手？战略性企业设计需要经历12个步骤123456789101112步骤1：谁是我的客户？客户保健需求激励需求潜在需求中间销售环节 最终客户 分析行业成功案例分析客户不满意点分析行业失败案例客户心理模拟相关行业成功案例分析步骤2：客户偏好如何变化？2005年2010年2012年中间销售环节 最终客户 既有偏好目前偏好未来偏好预期步骤3：谁应当是我的客户？目前重要客户可能的潜在客户潜在客户偏好应该提供的产品/服务中间销售环节 最终客户 潜在客户识别潜在客户分析潜在客户进入步骤4：如何为客户增加价值？偏好我做的如何竞争者做的如何可能的增值点中间销售环节 最终客户 步骤5：如何让客户首先选择我？偏好权重我的得分最强竞争对手得分改进途径中间销售环节 最终客户 通过 ? 权重 X 得分的计算来比较我与竞争对手的综合竞争力高低，并寻找出竞争力提升的关键途径步骤6：我的盈利模型是什么？我的盈利模型业内竞争对手的盈利模型 盈利模型改进点 步骤7：我的企业设计是什么？内容我的企业设计客户选择 我希望为哪些客户提供服务？盈利模型 我如何盈利？战略控制 我如何保护我的利润流？业务范围与组织体系 我将在什么范围从事业务活动？我将采用何种组织形式？步骤8：谁是我的竞争对手？从我的角度从客户的角度非直接竞争者一般竞争者非直接竞争者核心竞争者我消费者一般竞争者核心竞争者第一竞争者第二竞争者行业黑马步骤9：竞争对手的企业设计？客户选择盈利模式战略控制业务范围与组织体系目前的企业设计未来几年的企业设计步骤10：我的下一个企业设计？客户选择盈利模式战略控制业务范围与组织体系步骤11：我的战略控制手段是什么？我的战略控制手段对于利润流的保护程度1)最强竞争者的战略控制手段对于利润流的保护程度 我的战略控制手段的改进方式及改进点1)：打分1~10目前的企业价值未来的企业价值步骤12：我目前及未来的企业价值是什么？市场价值/销售额资产与销售额的比率销售利润率未来三年的利润增长战略控制指数案例：GE战略规划过程每月衡量每周里程碑承诺衡量Session I:：3年发展战略Session II：下一年的战略、业绩目标及预算Operation Plan：各事业部预算及运营计划计划控制差异分析战略调整资源调配Workout6 Sigma考评Session C：对人员进行奖惩、安排职业发展和职位调整三年战略 Session I The art of managing and leading comes down to a simple thing, determining and facing reality about people, situations, products, and then acting decisively and quickly on that reality. 管理和领导的艺术可以总结为这样简单的一件事情: 看清并面对现实——关于人、形势、产品的事实，然后根据事实，快速果断地采取相应的行动。——GE公司首席执行官 Jack Welch“人们都说，在美国有两个地方是CEO的摇篮，一个是GE，另一个是麦肯锡。”美国商业周刊三年战略基本流程 Session I（5月-6月）：对当年和下两年进行战略的策划和目标的规划产品战略市场定位竞争战略扩张战略政策信息了解市场现有情况分析竞争对手分析新技术的走向市场战略形成发展方向业绩目标参与人员： CEO，事业部经理, 业绩目标责任人, BD，Marketing部门财务部门CEO公司最高层销售部