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2021 上半年销售个人工作总结 2021 上半年销售个人工作总结 半年的时间就快过去了，你的工作总结准备好了吗?那么有关 上半年销售总结怎么写?下面是小编为大家整理的有关上半年销售 总结，希望对你们有帮助! 上半年销售总结 1 转眼 20_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作， 我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训 、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的 销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商 的共同努力下，__市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万 元的 52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售 额的 41%，比去年同期降低5 个百分点 ;中档酒占总销售额的 28% ，比去年同期增加2 个百分点 ;高档酒占总销售额的 31%，比去年 同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区 域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了 低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜 中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售 价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的 第 1 页 2021 上半年销售个人工作总结 要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在 店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其 达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家 商超是成县规模的__购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品 ;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品 为 52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为 42°系列的 二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产 品主要集中在中低档产品区，并大部分是 42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对__酒的认知度，树立品牌形象，进一步建 立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流 量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告 公司制作各式广告宣传牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它形式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建 立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报 表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质 和电子版两种形式保存。对 20_年的销售情况按照经销商、各个单 品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品 结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场 情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间 较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作 做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面 第 2 页 2021 上半年销售个人工作总结 入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销 售任务的完成，并向 350 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 (尤其是白酒营销 方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己 的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域 业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己 从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大 幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 __市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进