海带和海拍客竞品分析.docxVIP

.行业分析 1.1市场背景 门丿占分布 帝巨耳嬰】足从参与调查的门店所在地区的分布情况上看，乡镇母婴门店在数量上略胜一筹，占比59%，相对的市区母婴店数量占比为 41%，有此数量差异最根本的还是在城市和乡镇生育率是的不同,受制于城市生活成本、生活压力较大，导致城市中母婴潜在人群生育意愿不强烈，人口增长不 明显，全面二孩政策放开之后情况依旧如此，城市人口岀生率更岀现不升反降的局面。此外，由于经济相对发达，互联网化程度高，城市人群获取母婴用品的途径也更为多元，海淘、网购的途径都比乡镇更丰富。门店性质环?D%, 帝巨耳嬰】足 从参与调查的门店所在地区的分布情况上看，乡镇母婴门店在数量上略胜一筹，占比 59%，相 对的市区母婴店数量占比为 41%，有此数量差异最根本的还是在城市和乡镇生育率是的不同, 受制于城市生活成本、生活压力较大，导致城市中母婴潜在人群生育意愿不强烈，人口增长不 明显，全面二孩政策放开之后情况依旧如此，城市人口岀生率更岀现不升反降的局面。此外， 由于经济相对发达，互联网化程度高，城市人群获取母婴用品的途径也更为多元，海淘、网购 的途径都比乡镇更丰富。 门店性质 环 ?D%, IM lOKi 15% 丄DM 母婴门店大致分为母婴连锁门店（包括直营和加盟）和自主经营的单店，以婴童用品店和奶粉 专卖店为主，此外还有少量专门做婴儿游泳等细分服务的门店。根据调查结果可知，母婴连锁 店占比最大43% ;其次是婴童用品专卖占比 33% ;奶粉专卖店占比 15% ;其他类别，例如, 婴幼儿游泳馆等占比最少，只有 9%。 门店规模 拥有门店数量的调查结果显示，在所有受访的门店中绝大部分经营者以一家门店为主，所占比 重为65%，可以看岀，如今市场上中小母婴门店仍旧是这个行业的中坚力量，这一数据从门店 来讲，更多的应该是以夫妻店为主；拥有两到五家门店的数量占比也不算少，达 23% ;拥有六 家以上十家以下门店的占 4% ;拥有十家以上门店的占 8%，这部分门店虽然占比并不多，去卩是 母婴行业快速发展的引领者。 门店进货方武 徑e彌|.门为圭 丨空無切评甘为主 隹抠^住 从图表我们可以看到，以经销商上门为主的进货方式占比 68%，比例相当大，不难看岀，这是 大部分母婴门店的做法，也是最方便也是最简单的。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多，但是这种渠道拿货可能需要支付较多的费用，因为经销商需 要通过赚取差价获得利润。以网站等采购平台为主的占比 16%，毕竟现在电商发展成熟，很多 母婴品牌也都开设了专门的母婴用品网上商城，自己采购方便快捷，量大的话还会有优惠；以 同行推荐为主的占比 11%，基于对同行的信任和同行本身对这个行业的了解，使得同行间的推 荐也成了进货方式之一；以展销会为主的也占到了 5%。有些城市经常会举办一些母婴行业的 相关展会，直接去展会现场订货可以直接面对母婴用品厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。 1.2竞争格局 海拍客app 活跃用户 海带app 从图显示，海带 app的活跃用户一直维持在 2.5w左右，而海拍客的用户一直在处于猛涨阶段, 两者的用户群体非常相似，海带是聚焦于供应链领域的跨境电商平台，从母婴切入，链接保税 区/直邮/一般贸易货源和数百万的商家。海拍客算是给门店提供了一套跨境商品 B2B平台，让 门店可以用零资金、零库存的新模式去经营。 、竞品分析对象 根据App Store 购物母婴免费榜榜单来看，海带和海拍客分别占据不多数位置并且热搜量也是 不相上下。 I - 5S带 斗$ I 2 城卅坪忧问战公w 4.7 综合易观千帆指数展示的母婴行业排名， 杭州诚淘网络科技有限公司开发的海带 app产品和 杭州洋驼科技公司开发的海拍客 app产品仍然是处于行业比较领先的 B2B母婴平台 二、产品定位及目标用户 3.1产品定位 B2B电商平台，并逐步的覆盖了线 B2B电商平台，并逐步的覆盖了线 下母婴店，使之线上商城和线下门店营销相结合。 3.2目标用户 fl t 1F.MA ■ riJHrti 4M1 MWi I amwiiMt rfv 海拍客用户属性 4 海拍客地域分类 海带app评价详情 年龄主要集中在 30-35 年龄主要集中在 30-35岁, 说明门店以女性用户为主。海带在易观千帆并没有数据， 从其他数据平台也可以看到，目标 人群也普遍在线下母婴店群体，比较中意于 app的进货和价格这几个方面。 四、竞品分析 4.1竞品结构图 首贡 罟寸民話 甘孵护 皈硝m IE二會且 血心叱 善萤 —fee 上祁: 常借甲 卬卩QT .帥険曲 ftSiT*? !尺呵 喪的（亍人中右）\ ?Wi 喪的（亍人中右） B?2Sfc ?化净 |, KSUrW 由竞品结构图可以看岀海带和海拍客的