某项目营销暨底商推广战略.pptx

上韬广告;第一章:竞争剖析，找准市场空白点;找到一个空间，在那里，消费者的欲望没有被满足， 而那个空间，也是期待中的市场定位——;从事实出发，寻找定位的立足点……;永和国际;阳光铭座;国际企业中心;信息大厦;凯旋门;注协大厦;伟业财智广场 ;世贸大厦 ;财富大道：经三路 总部大道：农业路 四幢连体的金成国际广场 财富广场 融丰花苑 省移动公司办公大楼 思达数码大厦 注协大厦 国际企业中心 绿洲商会大厦;对于写字楼、酒店式公寓等产品业态，目前主要是对5A、纯写字楼产品规划、地段等进行挖掘。 如何在现有的概念中突出重围，需要对项目更进一步的挖掘。;2005年3月，国家首次提出“中部崛起”战略，围绕中部区域核心城市，“武汉经济圈”、“长株谭经济圈”、“郑州中部城市经济圈”展开激烈竞争。 河南在农业、矿产、交通、人口等方面享有得天独厚的优势，为河南经???发展提供强大推动力。 如何在竞争中胜出，郑州必然采取各种措施提升经济总量、建立软性、硬性竞争优势。;创建一个新概念，从新的层面超越;调查数据显示，郑州虽然有诸多类似项目，但是永达国际的项目背景和优势是无法比拟的： 链接二七商业圈和花园路、金水路等核心地段 行政区的人文资源和市政利好，为项目注入可持续发展动力 纯写字楼、酒店式公寓、大型底商复合型产品业态 项目基地的毛主席像为项目增添与众不同的气质 项目基地为商都古城墙遗址，为项目增加历史和文化内涵 ……;中部·首席复合式商务建筑群;仅仅是“中部首席”“复合式”就够了吗？;硅谷为什么能够成功？;第二章: 消费者研究，透视目标对象欲望;全新的创富机遇身份的优越归属感;从项目价值和写字楼客户原则筛选出永达国际目标客户群体;永达国际酒店式公寓/底商部分三大客群;他们是金字塔的顶尖阶层 他们无论是财富、地位、享受都处于金字塔的顶尖阶层。有属于自己的公司或事业，成熟而稳重。 他们有足够的财富 经过原始资本积累，他们的财富已经进入稳定增长期。 他们有独到的见解 对于工作进阶，人生追求，有自己非常明确的目标，也坚信自己的判断，不随波逐流。;他们是拥有足够财富的核心家庭，足够的财富构建了他们通往尊贵生活的畅通道路！ 他们似乎觉得已经付出太多，现在已经进入享受阶段！ 因此，追求享受——“享受最好 享受极至”是他们的人生信条！;物质上的巨大满足使他们想方设法于普通城市生活之外体验一种更自我、更尊贵、更高尚、有阶层烙印的生活。 他们各种行为背后隐藏着文化、潮流、个性、品味、尊贵等方面的因素，单纯的满足物质层面或者生理需求层面的消费模式，对他们并不能构成最强的吸引力。 受文化、地域等限制，他们是世界潮流的跟进者，当地潮流的引领者！;在消费方面，他们有两重性，一方面追求消费的与众不同，在消费中找到自己的社会阶层感；一方面是严重跟风攀比心理，凡是其他人能够享受的，他也必须要享受到。 消费趋向为：名牌服饰、名牌家电、名牌汽车、顶级豪宅。;广告对他们的影响：引发共鸣 引导消费 广告宣传所传递的信息如能与他们对生活的理解和对尊贵生活的追求产生共鸣，或者引导他们希望追求而又未获取的生活方式，他们就会欣然接受。;基于财富的自信;对于复合型/具有深厚背景的项目 对于金字塔顶端的财智精英 绝对不能仅仅叫卖产品本身！;创造城市概念，引导城市的欲望， 让我们的产品成为满足城市追求的所在，从而千呼万唤， 应蕴而生——;从推出时机方面，永达国际没有抢占先机。 但在地段、交通、周边环境、项目自身规划等诸多因素为永达国际提供了较好的发展基础。;永达国际优势;在项目推出时机上，与国际企业中心、项目旁边的“紫禁城”等相比，时间相对迟缓，有失市场先机。 在写字楼推广上，不在业界认可的“财富大道的经三路”、“企业总部的农业路”，同时与政府政策主导的郑东新区相对。 毗邻紫金山立交和主要路口，噪音大，空气污染严重。 项目被两大立交包围。从消费者角度上，比较“流动”，沿着人民路步行20分钟即可到达二七商圈。;处于郑州的政治中心、交通中心、教育中心…… 周边配套成熟，临近二七商圈和花园路购物街，有着浓厚的商业氛围。 高档社区，周边汇聚大量人流，如政府人员、政府家属区、白领人士，为项目提供消费可能。 临近政府机关，受到特殊企业青睐；与紫金山百货、河南省人民大会堂、河南饭店，只有一路之隔，有效汇聚人气。 项目规划为产权式酒店、高档写字楼、底层大型商场，属于复合型项目，具有一定的竞争优势。;竞争对手推出时间比较早，抢占了先机，郑州写字楼项目有趋向饱和的趋势。 竞争对手的广告宣传及促销活动较早，形象已经广为人知。 竞争对手有一定的开发实力和开发经验。如金城国际广场。 个别竞争对手在产品形态上比较占优势：如开发商住两用或者单纯的写字楼。 项目旁边的紫金城，已经全面启动，阻截了相当一部分的目标客户。