玫瑰汁能饮料品牌策略hsfangpan.pptxVIP

女人百分百 Business Young Consultant让花道玫瑰汁不止意味着玫瑰汁Business Young Consultant我们的作业方式。。。Business Young Consultant传统的方法。。。=+产品的利益点USP传播商业目标广告仍是为了帮助达到此目标Business Young Consultant但，这是基于假设我们与消费者之间没有障碍Business Young Consultant为此我们相信。。。=+生意的转换消费者洞察要解决的消费者心中的障碍商业目标广告仍是为了帮助达到此目标Business Young Consultant最终目的是以消费者的角度找到关键问题所在，也就是说Business Young Consultant要达到你的商业目标，我们需要克服的消费者障碍是什么？Business Young Consultant以便找到我们面临的真正 挑战是什么？重要的是我们要做什么…而不是我们要说什么…几个简单例子杭州佑康食品果真多雪糕Business Young ConsultantA.创意挑战： 突破雀巢等品牌包围圈，抢占杭州冰淇淋的市场份额创作概念：果真多，果粒多多，妙趣多多多！创意执行：以冰淇淋为主角突破重重困难过关的趣味故事效果：前所未有的巨大的回响３个月内让销售额提升了３０％迅速建立了品牌知名度这就是芝华士人生Business Young ConsultantB.那么，什么样的人生才是芝华士人生？那就是：分享和体验，到阿拉斯加钓鱼、到灯塔野餐、在中国体验全球顶尖音乐的现场表演……一种轻松而又惬意地过自己想过的生活,没有压力没有竞争的芝华士式生活符号。Business Young Consultant不，我不是在喝矿泉水，我是在喝依云Business Young ConsultantC.创意挑战： 这么贵的水，不会有市场吧创作概念：依云不是纯净水，而是一种纯粹的生活方式！创意执行：水，不仅是喝的。还可以品味的。效果：每天有500万升依云水走向市场，每年有10亿多升依云水被人们消费掉。这个品牌也成为一个标志性的高档瓶装水品牌。洞悉依云 他是怎么卖到这么贵的不，我不是在喝矿泉水，我是在喝依云“依云不仅仅是一瓶瓶矿泉水，她是一个概念，一种生活方式。在喝依云的时候，了解她的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，及冰川砂层的矿化，从而享受一种天然、纯净、营养，这不是喝水就能体会到的。＂ ——依云大中华区执行总监孙威强知名度理解度好感度知名度：来自法国的天然矿泉水理解度：高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，及冰川砂层的矿化，从而享受一种天然、纯净、营养好感度：依云不仅仅是一瓶瓶矿泉水，她是一个概念，一种生活方式。……这不是喝水就能体会到的理性面，有丰富的故事素材为什么这么贵：肾结石的故事依云镇的传说依云水的形成如何充分的保护水资源为什么好（我为什么要花钱）：功效 滋润美容功效对老人、婴儿、孕妇、儿童等特殊人群的功效人身体对水的需求清洁人体环境产品的延伸美容、保湿产品SPA中心引导消费者形成感性的关联度频频与社会名流接触 和顶级、奢华的紧密结合八国峰会、国内奥委会等，依云矿泉水成为了领导人的指定饮品。于是在北京“三高＂的演唱会上，帕瓦罗蒂手中拿着的是依云从日本世界杯归来走下飞机的整个英格兰队，每个人手中拎着的是依云通过这种结合，确立依云的价值感，征服消费者。和时尚的紧密结合童声版摇滚乐《We Will Rock You》 通过时尚媒体，传递依云的时尚生活方式终端铺陈在高级终端展示产品启示通过一系列完整的故事，让消费者知道依云贵在哪里，好在哪里，而给消费者的感觉也不错，所以，消费者愿意买单！Business Young Consultant我们为你做了些什么。。。Business Young ConsultantBusiness Young Consultant走出办公室，走出单面镜后的观察室，走进消费者的生活中。。。分析你的竟争对手，以及他们在人们心中的形象与消费者讨论生活上网，看有关于玫瑰的各种文章（大多与爱情有关）开始到超市，大卖场看人们内如何购买饮料对现代女性的再理解去切切实实的体会试图从不同的角度去了解消费者的心态和要求Business Young Consultant我们的思路。。。成为中国饮料市场的知名品牌，也就意味着我们不仅要让女人疯狂，也要让男人疯狂。你的目标Business Young ConsultantBusiness Young Consultant而在饮料这个市场上，我们面临着强大的竞争，他们嘴上说的，喝的都是统一，可乐， 味全，光明，汇源，娃哈哈，雀巢… Business Young Consultant但是，花道的真正问题并不是解决你的竞争对手，如用铺