富贵年丰子女市场销售逻辑.pptx

富贵年丰子女市场销售逻辑;客户特征 销售理念 销售逻辑 ; 客户特征：; 客户背景：; 客户需求分析：;投资教育;投资教育;让孩子赢在起跑上;王朔在给女儿的一封信中写道：;合理理财，健康传承家庭资产;1、孩子不能复制本人的创富技能 2、确保孩子未来基本富裕的生活 3、防止孩子过早拥有财富而败家 4、虽然给孩子钱，但控制权在手 5、专属孩子的钱，不因婚姻而变 6、用孩子的压岁钱换取一个铁钣碗;客户特征 销售理念 销售逻辑 ; 销售理念：;客户特征 销售理念 销售逻辑 ; 销售逻辑： ——电话邀约; 业务员：这次新品发布会的票十分地紧张，你也知道我个人的业绩一直以来都在公司不错，我找公司的老总争取了几次，才弄到了两张，你可要珍惜哈。你看在什么时间我过来接你？ 客 户：好嘛。 2、约客户面谈电话邀约示范： 业务员：李哥你好！好久没有在一起了，我很想与你一起聊聊，你看是上午还是下午？ 客 户：下午2点我们在常去的那家茶楼吧！;业务员：有一种爱从一开始我们就不能拒绝，那就是父母对子女的爱，我们心手相牵，大手牵小手，才能富贵幸福到永久。对吧！ 客 户：对;业务员：可是面对孩子教育的责任；面对孩子健康的责任；面对让孩子快乐成长的责任，我们提前应做好相应的财务安排。今天这20万对我们来讲购一套房都不够，买车也只能买一辆普通的骄车，但我们却能够为子女安排一个无忧的人生。你说对吗？ 客 户：对。 业务员：为了适应人们对理财的不同需求，我们公司推出了一款子女快乐成长专属托管基金计划，刚推动出来几天就广泛引起了家长们的关注。这个计划只需要十年，却能安排好孩子的一生幸福。我觉得特别适合您。我获得了一个账户开设名额，你看我下午或是晚上过来跟你说一下吧！ 客 户：好。;业务员：这个理财计划说来也很简单，其实很多内容都和您以前给我讲的一些理财观念不谋而合，我觉得特别适合。它只需要存十年，存进去后十天就拿分红，以后每年都要返钱，想怎么领就怎么领，而且本金一直都在，以复利滚动的赚！特别是对您来说，完全不需要您这样的成功人士、大忙人操一点点心，就能很好的把子女一辈子的幸福生活安排好，让你安心、省心的坐拥金山，你听我给你具体介绍一下吧。;例：姓名:宝宝　性别:男　年龄:0岁　缴费年限:10年　年交保费:2万元　　　;②十天后即可返还保额6%;本金;例：姓名:宝宝　性别:男　年龄:20岁　缴费年限:10年　年交保费:20万元　　　;②十天后即可返还保额6%;本金; 销售逻辑：——适时促成;问题一：我觉得炒股比较好。 你说得对，炒股确实不错；我们也不需要你把所有的钱都拿出来买保险，主要是资产的合理配备。因为炒股是有风险的，并且这里的风险也是不好掌控；当然我也希望你赚得更多的钱！;问题二：刚开始的收益很不错,但随着交费的增加,收益越来越差。 ;业务员：X姐，其实你说的我完全可以理解，我的一些客户都有你这样的担心。其实就你担心收益下降了，对吧。其实是这样的，你也晓得，我们这些资金都是要投入到国家基础建设项目的，这些项目的资金安全都是有国家作保证的，国家你还是信得过撒。哦~，对了！你看你现在把资金投进去，刚开始这段时间是投资建设期。X姐，你想嘛，就好比做生意一样，一般这个时候本还没保到，哪里有钱分嘛。但是，我们公司为了客户的利益，还是保证了6%的收益，你看对不对吗。这个时候除了公司提供的保证收益，你投资在这些项目上的钱也开始生钱了撒。该投次项目的投资收益按复息滚动，收益越来越高，其投资收益与你所交保费永远是成正比例的发展趋势。只需十年的投资，也就是20万吧！说句真心话，这20万现在购一套房子都不够，买车也只是购一辆中低档的骄车。但我们却可以用这笔钱为孩子安排一个幸福的一生。仅仅用十年的投资时间，就能安享80年的投资收益。当孩子在25岁的时候，急需一笔创业基金，我们可以领取到近25万。如果说不急需这笔钱，在孩子60岁时，转化成养老基金1395850元。 ;业务员：X姐，你对我这么信任，我哪个能把芝麻给你，把西瓜给我自己留到呢。你仔细回想下嘛，用合同规定好的收益和没有规定的收益相比较，哪个更高些呢？你看，银行储蓄利息，债券利息是不是白纸黑字规定好的嘛，那收益是不是不高呢！股票、债券、房地产，哪个给你规定收益了嘛，这些收益是高还是低呢？再说了，姐，刚才说的那些高收益的，是有风险，但是我们现在投资的项目不一样撒，有国家做后盾，你未必还担心有风险么。就是了，要是我把收益给你写起了，本来可以分1000，结果只能给你100了，你说那剩下的900我拿给哪个吗。我肯定还是要把西瓜给你留起撒。;把握机遇 富贵年丰;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21S