特许经营特征-精品课件 .pptx

特许经营创前程中国消费品企业的市场战略讲演者：柯静娴美 国 博 思 管 理 顾 问 公 司BOOZ·ALLEN HAMILTON中国的消费品市场环境很特殊市场覆盖范围既大又散消费者之间的需求、购买力、品味等都存在很大的差异国内、国外品牌都集中到大城市来，竞争十分激烈消费者塑造性很高，新产品、新概念不断涌现市场不一定是直线发展，市场往往会产生突变十年来，中国的消费市场急剧上升中国零售消费1996-1998增长率: 7.2%350.0336.8323.41986-1996293.0300.0增长率: 18.7%248.4实现增长率: 6.9%250.0 美元(十亿)196.0200.0150.1150.0116.999.3100.087.485.278.761.652.750.00.01986198719881989199019911992199319941995199619971998(估计) 1美元=8.3人民币但是，中国的消费市场仍然存在很大的差异平均收入分布人口与收入组合比较1.0100%2%北京-上海-广州7%3%5%0.990沿岸大城市 8%大、中城市9%0.88020%0.7705.9X小城市29%平均收入指数0.6600.5500.44070%0.330郊区47%0.2200.110 郊区北京-上海-广州小城市0人口收入沿岸大城市 人口大、中城市 42.5X市场的竞争性强烈，中外品牌竞逐领先地位外国品牌领先国内外品牌竞争激烈国内品牌领先个人计算机汽水洗发水牙膏家用清洁剂手提电话快餐香烟家用电器酒而且，中国市场能在短时间内起很大的变化例：手提电话转变在两年内发生从前现在技术主导新奇的事物高价主要由电信公司分销缺乏竞争客户需求主导日用品低价由多种渠道分销竞争激烈对于消费品的分销与零售来说，市场存在着几个大挑战零售分销零售形式必须配合不断在改变的消费者购买习惯产品种类多，存货处理不当容易出现缺货或积货店面装修、产品摆设、促销手段等必须符合潮流分销的地理覆盖面大，相对的资金投入和人力需求也大分销能力需要不断提高来适应新的零售要求由于竞争强烈，分销的利润不断降低新的直销形式在未来甚至会使分销的作用越来越低9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?市场的挑战为特许经营的授权商和加盟商创造了机遇对于授权商而言对于加盟商而言- 能在全