異業聯盟銷售策略 .pptx

第10章;學習目標;一、異業聯盟理論;3、交易成本產生的原因;﹝二﹞、策略行為理論;1994年吳思華則從資源的觀點，將策略聯盟的動機歸納為三類: (1)、增強性機動:強化企業現有資源。 (2)、互補性動機:交換企業間彼此的資源。 (3)、依賴性動機:共同爭取並分享稀有資源。 1996年呂鴻德針對行銷聯盟，歸納出以下四項動機: ﹝1﹞、資源共享、分攤行銷成本。 ﹝2﹞、專業分工、相輔相成。 ﹝3﹞、藉機打開知名度、提昇企業形象。 ﹝4﹞、獲得對方的競爭優勢。;2、策略聯盟夥伴的選擇準則;9??要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:41:4923:41:4923:416/25/2021 11:41:49 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2123:41:4923:41Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。23:41:4923:41:4923:41Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2123:41:4923:41:49June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 202111:41:49 下午23:41:496月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:41 下午6月-2123:41June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 23:41:4923:41:4925 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:41:49 下午11:41 下午23:41:496月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;吳思華(1994)從台灣實務發展的經驗，歸納出事業夥伴選擇的標準，有三項: (1)、具提供重要資源的能力。 (2)、組織特性、經營理念與策略取向和本 企業相近。 (3)、聯盟夥伴和本企業間存在非正式的人 際關係。 呂鴻德(1996)認為在選擇行銷聯盟的夥伴時，可由以下五種方式進行: (1)、原有互補性需求關係。 (2)、相同的目標市場。 (3)、季節性需求關係。 (4)、過程的互補。 (5)、新創的互補關係。;二、國內旅行業與異業合作策略聯盟之現況;﹝二﹞、合作階段 ;﹝三﹞、與其他企業合作關係;﹝四﹞、與異業合作的企業規模;﹝五﹞、與異業合作企業 的合作年數;﹝六﹞、與合作夥伴關係 建立的方式;﹝七﹞、與異業合作夥伴互相