如何为客户找到春节买保险的理由.pptx

为客户找到春节买保险的理由;;为客户找到春节买保险的理由;老板资金回笼了…… 工薪年终有奖了…… 务工人员返乡了…… 小孩又长一岁了…… …… ;客户群体分析： 按照惯例，在春节前，各行业的老板都会把帐结清，手头也比较宽裕；同时也会适当的放假，比平时做生意空闲很多，有空思考新的一年的规划。春节期间的老板有钱又有时间。;客户群体分析： 在春节前，工薪阶层所在的单位都会提前发工资，大部分单位还会发年终奖或双薪。春节期间的工薪阶层资金相对充裕，有实力考虑保障规划。;客户群体分析： 在外打工人员赚了一年的钱，终于“衣锦还乡” 。在乡亲面前返乡人员通常会比较“大方”，他们背负压力长年在外，是最需要保险的一群人；他们比务农收入要高，是最有钱买保险的一群人；他们见多识广，是最具影响力的一群人，比较容易接受保险观念。;客户群体分析： 春节适合对孩子做未来的教育规划。每到春节，孩子就会比较兴奋，到处收红包或压岁钱。因此非常有必要对这笔钱进行一下规划。这个时间也是营销伙伴向客户介绍少儿保障规划的好时机。;;话术二：春节好休闲，保险顾周全;话术三：用保险代红包;;时间：新春前后 地点：随机 （准客户家里，准客户办公室等）;业：姜姐，最近气色不错啊。 客：过奖了。 业：你看，又快过年了，一到过年最开心的就是孩子，小孩子是最喜欢过年的了。 客：是呀，有好吃的好玩的还有压岁钱拿。 业：快过年了，给孩子的红包准备好了没有啊？ ;客：准备了，每年都得准备。 业：是啊，我也准备了。像您这样的经济状况一定也准备了不少吧？ 客：唉呀！不多，不多，我准备了三千多左右。 业：是嘛！准备这么多，已经很不错了。现在大家的生活水平都高了，孩子花点钱也是经济允许的，但是我就很担心这样会让他们养成乱花钱的坏习惯。;客：是啊，我也有这样的担心。 业：去年我的孩子收到2000多的压岁钱，但是他没有乱花，你看我们关系这么好，有好的方法也应该分享，这样让我们的孩子都能养成良好的习惯！ 客：是嘛！说来听听！ ;业：我在去年过年的时候给他??了3000多元的保险，我让他亲自参与买保险的过程，并且让他自己用压岁钱来交保险费，告诉他只有大孩子才有资格自己给自己买保险，他觉得可自豪呢！这不，今年还没有过年他就和我说今年还要自己买……这样不仅培养了孩子的好习惯，又让他有了责任感，还为孩子增加了一份保障，这不是一举多得吗？ 客：不错。;的士司机二十四小时营业 酒店忙着团年饭宣传 商家忙着出折扣策略 菜农菜贩指望年终巨大收成 ……;黄金季节 黄金商品 黄金资源;抢资源;本资料来源;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:07:1203:07:1203:077/18/2021 3:07:12 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:07:1203:07Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:07:1203:07:1203:07Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2103:07:1203:07:12July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20213:07:12 上午03:07:127月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 213:07 上午7月-2103:07July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 3:07:1203:07:1218 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:07:12 上午3:07 上午03:07:127月-21