医药销售年终工作总结报告范文 .docxVIP

全文可编辑word文档 页眉与背景水印可删除 PAGE PAGE 1 医药销售年终工作总结报告范文  　　20xx已经到来，回首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成绩，今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率90% ;综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。 　　第一，终端客户及商业客户的疏通 　　(1) 富有吸引力的销售证策: 　　1.永远站在客户的立场来谈论一切， 　　2.充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益， 　　3.沟通现在和未来的远大目标。 　　(2)良好的朋友、伙伴关系 　　1.充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方 　　2.良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系， 　　3.正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。 　　4.了解不同客户的需求 　　(3)较强的自我开发市场能力 　　1.详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动 　　2.概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 　　3.详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。 　　第二，做好员工的思想工作，团结好部门员工，