网络文案编辑培训材料.pptx

浅谈医疗文案编辑文案文案本身就是一种文字符号它会传达这样的信息，也是你要转达的信息所以即使读者没有读完也会留下一个印象 医疗的文案并不是写文案，而是创造出一篇有利传递有关健康信息的字符……医疗文案的作用 树立品牌形象，传递医疗信息，透过我们宣传性、目的性、指向性极强的文案，吸引患者关注，使患者或其至亲得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识。进而产生对我们医院的信任，创新就诊观念，刺激就诊欲望，促成就诊行为，挖掘潜在市场，提高医疗市场占有率，产生效益！我们的任务 配合网络部各部门，制作宣传性、目的性、针对性极强的文案，吸引患者关注。使患者得到他想要得到的答案，解除疑惑，了解信息，获取知识。进而产生对医院的信任，来院就诊治疗，产生经济和社会效益！文案的立竿见影无法判断如果某个患者预约成功，不是我们的功劳患者绝对不是傻瓜，尤其是到医院进行健康治疗除非我们技术和设备、服务打动了他，否则他怎么能掏钱呢而文案只能让别人更多了解我们的优点我们文案所要做的就是不掩盖我们医院优点，而是宣传优点有时候不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱有时候站在患者的角度去思考问题他们是想知道到那里治疗最佳但是我们不知道患者什么时候有病所以我们要用医学知识解析从时间、空间、人群分析我们的医学知识不是最丰富的我们的推广技巧不是最专业的我们所面对的“产品”太复杂了原创在医疗文案工作中难比上青天只能靠收集、消化、提炼、组合医 疗 文 案 分 类医学常识案例分析新闻热点先进设备问答专家说法专题误区剖析诊疗技术五大核心 病种专家技术设备服务文案基本资料文案基本资料六大要素 院史荣誉公益媒体技术协作口碑医疗文案6大写作方向病种包装 医院包装专家包装 设备包装技术包装 服务包装软文写作五段论医疗软文写作五段论提出问题：到位，与消费者症状相吻合，才能产生共鸣 分析问题：消费者出现问题的原因解决问题：解决问题的方法，如何消除痛苦，恢复健康等。 为什么能更好解决问题：分析我们能够更好解决问题的原因。 问题解决后的实际效果：给消费者信心从何入手A 确立一目标清晰的主题 A）经营反馈 B）主题推广，阶段性强推 C）寻找论据B 收集海量信息，提炼精华 A）网站信息收集，提炼亮点，作为主题 B）结合我院诊疗基础信息，成文C 原创 没有绝对的原创，只有为我所用！文章标题的重要性 在大多数文案中，无论你描写多么精彩，标题都是最为重要的，大多数读者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。标题 在你动笔写正文之前先把基本架构想好利用标题，让读者便于浏览不要让读者在接受题目后浏览时，一看很累，懒得看下去要有一个诱敌深入的全盘计划利用标题牵引读者深入阅读然后从第一段开始……分解文章的标题文章标题的类型悬念式 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识。《前列腺疾病为何迁延难治》、《包皮包茎害了谁》故事式 通过讲一个完整的故事带出“产品”，使“产品”的“光环效应”和“神秘性”给患者心理造成强暗示，使“销售”成为必然。讲故事不是目的，故事背后的“产品”线索是文章的关键。　《深圳男子拎十万元上院求医》情感式 情感一直是广告文案和图片的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。目标：患者的至亲好友。 　《老婆，我的ED治好啦》、《老公，为了家我们一起上医院吧》恐吓式 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 　《前列腺导致不育》、《尿会“憋”死人！》、《ED男人四成离婚》传销式 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 《暑期学生包皮环切手术半价》标题写法解决问题式《智源肽前列腺治疗系统解决前列腺反复发作难题》专家建议式《泌尿感染的治疗关键在于精确检测》新闻报道式《永恒男科引进第三代欧式阴茎背神经微控术 》科谱宣教式《ED防治误区》成功文案标题的五条规则1、吸引消费者的兴趣2、提供最新的信息（新闻）3、引起消费者的好奇4、暗示一条方便快捷之路5、可信20分钟，如何解除包皮过长我国诊疗前列腺最新技术问世男人为什么不满足妻子要求面对妻子性福，男人你在犹豫什么给我30分钟，我会赋予你真男人第5001个不育成功案例