创业计划书(合伙).docx

10 10 创业计划 企业名称： 创业者姓名: 日 期：年 月曰 邮寄地址： 海口市和平南路 邮编: E-mail: @QQ.Com ?? 传真IO IO TOC \o "1-5" \h \z 一、 企业概况 3 二、 创业计划作者的个人情况 3 \o "Current Document" 三、 市场评估 4 \o "Current Document" 四、 市场营销计划 6 \o "Current Document" 五、 企业组织结构 7 六、 固定资产 8 \o "Current Document" 七、 营运资金（月） 10 一、她概况 主要经营范围： 装饰材料：五金配件、铝合金门窗、木地板、木门等。 销售木地板、木门为主营业务。 全国10佳品牌之一的金典地板海南总代理 □生产制造 回零售 回批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业???的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 2004年经营木地板、木门至今 教育背景,所学习的相关课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述： 酒店客房装潢、花园小区家装群体、楼盘业主装修（样板房木门、木地板供应商）。 最主要的目标顾客订单量较高的大客户； 长期合作伙伴：环岛酒店、椰海酒店、海南民航局、长信地产、奥林匹克花园等十余 家海南省知名企业。 =I ≡≡J 现在与我保持着长期合作关系的客户有：环岛大酒店.椰海大酒店.长信集团.奥 林匹克花园与民航等10家海南知名企业。所以，我们的销路主要是以大客户订单为主, 现在的酒店、楼盘.写字楼众多，职场容量相当可观。 市场容量的变化趋势:市场容量的变化，我认为有二点变化。 随着海南国际旅游岛建设的深入展开，还有海南得天独厚的自然环境，都吸引了许 多大陆居民前来海南购房置业，房地产再掀热潮。我们所从事的家装行业正是房地产业 的附属行业，市场容量巨大、市场前景乐观。 10 10 竞争对手的主要优势: 低端：产品价格较市场低、加盟费低、运营成本低、 高端：品牌形象好、厂家支持力度大、营销推广次数多 高端竞争对手有：圣象、莱茵阳光、大自然等一线品牌 潜在竞争对手有：马可波罗、东鹏等高端磁砖品牌 竞争对手的主要劣势： 低端：产品质量参差不齐、污染物较多不够环保、厂家支持力度不足 高端：价格颇髙一般消费者很难接受、运营成本高 应对策略：瞄准目标顾客需求，针对性的提供高性价比的家装材料，合理让利，因为 大客户以走量为主，所以我们的战略就是与大客户保持长期稳固的合作关系，实现销 量带动整体利润的提升。 相对于竞争对手的主要优势： 相比低端：厂家支持力度大、产品质量优、更加环保 相比高端：高性价比、同等甚至更好的售后服务 相对于竞争对手的主要劣势： 相比低端：价格有一定劣势（成本决定） 相比高端：品牌形象不够突出（厂家的促销费用与定位决定） 四、市场营销计划 产品 产品（产品系列）/服务 主要特征 木地板 环保、实用、经济 价格 产品（产品系列）/服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 强化复合木地板 92∕m* 166∕rn1 I92∕ma 实木地板 189∕rn1 260∕∏f 292∕m1 折扣将给予： 大客户订单6—8折 赊销将给予： 至少预付30%的货款 地点 （1）.选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 和平南路 98InS 2200/月 （2）.选择该地址的主要理由: 1、装饰材料主要市场又商圈效应，客流量大。 2、目标顾客上门购买，消费力强。 （3） .分销方式（选择一项） 产品将卖给： 0最终消费者 Sl零售商 □批发商 （4） ?选择该分销方式的理由： 最终消费者上门采购、大客户下订单 海南其他市县的代理下订单 促销 人员推销 专职的销售经理负责市场营销与客户维护 瞬预测 工资+提成 广 告 电视、电梯、网络、户外墙体等 成本预测 厂家支持 公共关系 定期针对大客户开展订货会、答谢会、年终 聚餐等活动 成本预测 厂家支持 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将注册成： □个人独资企业 □合作社 □个体工商户 □合伙企业 □中外合资企业 0股份有限责任公司 □其他 拟议的公司名称： 海口 装饰材料有限公司 公司员工包括:（附录部分将附有组织结构图和工作描述） 职务 月薪 营销经理 2000/月+提成 营业员800/月+提成 营业员 10 10 IO IO 定资产公司将获得的经营执照.许可证和特许: 定资产 类型 费用预测 营业执照 2400 金典地板海南总代理 开发市场早无加盟费 公司的责任（保险、员工的薪酬、税） 类型： 费用预测 保险 2000 税务 800 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备: 设备描述 数量 单价 总费用