ZWYS2021营销策划方案.pdfVIP

ZWYS2021营销营销策策划划方方案案 摘要摘要：根据对市场环境、zwys的竞争品牌及zwys的优劣势分析结合自身所学的营销策划的知识，制定出zwys2021年的 营销策划方案。通过前期的分析，再制定出具体的营销目标，采用与时代结合的营销方式实现相应的营销目标。 关键关键词词：市场营销，环境分析，目标制定 一、一、前前言言 近年来我国护肤品市场快速发展，一直呈现快速增长的趋势，并且随着我国电商行业的快速稳定发展，护肤品的线上销 售渠道逐渐多元化，线上渠道包括垂直电商平台、社交电商平台、综合B2C平台和部分新兴渠道等。 zwys是一家拥有20年历史的国产品牌，一直以来致力于植物护肤研究，坚持为消费者提供最安全有效的植物美肌方 案。近年来人们越来越注重产品的成分，zwys也和中国科学昆明植物研究所联合成立了“zwys研发中心”。 二、二、zwys背景背景分分析析 （一）zwys营销特点 1.口碑营销 zwys一直注重口碑传播，曾荣获中国化妆品蓝玫奖，2011年度口碑大奖、2012网络最佳口碑传播奖，甚至2012年 zwys把品牌理念定义为“植物护肤，口碑传播，公益事业” ，由于zwys注重线下门店销售，会员制是zwys维护客户关系的重 要工具，同时通过大量的会员进行口碑传播。 2.单品牌营销 zwys 目前采取的是单品牌营销策略，目标市场也比较集中，主要目标市场是中端市场。zwys的发展历史较短，产品系 列较少不适合采用多品牌战略。zwys促销现状 三、三、竞竞争争者者分分析析 （一）竞争者强弱分析 在zwys众多的竞争品牌中，佰草集和百雀羚是zwys的主要竞争品牌，这两个品牌的品牌成分和目标消费者都有相似和 重合之处。 佰草集的品牌定位是“现代中草药古方个人护理专家” ，目标市场是中高端市场，佰草集的产品是以护肤品为主，有少量 的彩妆和汉方SPA产品；百雀羚的品牌定位是“为年轻女性做草本类的天然配方护肤品” ，它的产品种类较多，遍布各个消费 市场，大众市场、中高端市场、高端市场都有它的产品。 （二）zwys竞争优势与劣势 1.优势 （1）庞大的线下销售系统 截止目前，zwys在全国拥有3373家门店，是国内规模最大、最具代表性的化妆品单品牌店。据不完全统计zwys至少拥 有600多万的会员，并且zwys的客户池记录了会员的基本信息，以此进一步的了解会员的兴趣偏好，挖掘消费者的潜在需 求。 （2 ）清晰的定位以及天然的植物成分 zwys的品牌定位是“高山植物，纯净美肌” ，比其他以植物原料定位的品牌定位更加精细化，高山植物也给人纯净、日照 时间长、虫害少的联想，增加了品牌的可记忆性。高山植物这个概念是依据zwys和中国科学院昆明植物研究合作成立的研 发中心所提取出来的产品原料而定的，包含科学的定位更容易触动消费者的内心。 2.劣势 （1）线上电商渠道单一 zwys在线下的布局投入更多，线上的电商渠道相对比较单一，主要还是京东和天猫，京东没有其旗舰店。 （2 ）企业文化单薄 zwys诞生于1994年，只有20多年的历史，相比百雀羚这种国产老品牌十分年轻，并且zwys成立之初的主营业务是护肤 品代理，并没有护肤品专营店，直至2004年才开设第一家护肤品专营店。消费者分析 四、四、营营销销目目标标制制定定 （一）完善线上销售渠道 zwys的线下销售渠道稳定且庞大，但是线上销售渠道相比百雀羚和佰草集就显得比较薄弱。当前护肤品的线上销售额 是一笔庞大的数目，并且经此次疫情影响，线上销售比线下销售应对突发状况的能力比线下较强，所以zwys需要完善线上 销售渠道、丰富线上营销内容。zwys可以采取“新零售”模式，打通线上线下，让品牌线下实体和线上平台结合起来，相互引 流，提高转化率。 （二）利用社交电商平台宣传，提升品牌形象 利用消费者活跃的平台进行zwys宣传，消费者关注的地方、消费者经常使用的平台、消费者分享的社交平台、消费者 愿意展示自己的空间，这些平台能够产生巨大的商业价值。在UGC平台，例如小红书、自媒体微信公众号，选择优质合作 对象，进行zwys测评和好物推荐，消费者在购买zwys产品前看到推文后会带来一定的转化率，购买过zwys的消费者看到测 评后会更加信赖zwys. 五、五、zwys营销营销策策略略 （一）用微博微信、小红书进行宣传 zwy