JIT供应与采购谈判技巧课程.docx

采购管理实务系列课程 JIT供应与采购谈判技巧 程程程程程程 mlZ mlZ 312 mlZ mlZ mlZ 谟谟谟讶谟谟 一二三四五六 基于供应链的采购管理 供应能力的平衡性管理 成本控制技术 有效沟通 基本商务礼仪 采购谈判技巧 ?祖林-《JIT供应与采购谈判技巧》系列课程之六 釆购淡列 正确认识采购一供应关系 采购一供应满意模式 改善采购一供应满意度 选择重点建立合作伙伴关系 专业采购人士的职业定位 专业采购人士的技能模型 采购与销售的对等思考 谈判模型与谈判原则 谈判中的人际关系 谈判的基本步骤 恰当的采购谈判技巧 有效谈判应注意的事项 单方占优势时的采购策略 1v正确认识采购一供应关系 1974年r本田汽车公司通知部分供应商,未来的 五年内本田不希望零部件涨价r同时本田将密切地同 供应商合作，改革和优化零部件设计，将新的生产技 术提供给供应商。 ——1977年英国BCG报告 “零和”竞争关系(做生意) “零和”竞争关系 (做生意) —1双赢合作关系、 —/ (Win-Win) 采购注意力由关心成本转移到不仅关心成本，更注 重供应商产品质量与交货及时性,促使供应商支持.参 与.改进产品设计,建立真正的战略伙伴关系。 采购一供应关系的演变 2、采购一供应满意模式 公平稳定线 (0J0) 供应方满意程度 (0,5) (5,10) \ (10,10) (00) (叫0) 采购