某公司销售程序分析讲解 .pptx

WELCOME TO;长虹公司; 长虹发展足迹;C S P;学员自我介绍;游戏：自我介绍;銷售程序;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:54:1922:54:1922:546/25/2021 10:54:19 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:54:1922:54Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。22:54:1922:54:1922:54Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2122:54:1922:54:19June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 202110:54:19 下午22:54:196月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2110:54 下午6月-2122:54June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 22:54:1922:54:1925 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:54:19 下午10:54 下午22:54:196月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;課程結構 - 進行方式;E S P I 訓練大綱; 您拜访 客户 过 程中曾遇到的困难 是什么？;遇到的问题;5 知名度不够 6、要求暴利销售 7、对服务要求过度 8、怎样承诺客户 9、客户招待费太高;10 担心质量问题 11 要求太多促销 12 要求帮助建营销网络 ;13、要求的市场范围大 14、对产品期望值太高 15、市场冲突 16、进货部卖 17、对自身的发展没有规划;顧客寫照表;你对客户了解多少;客户档案 ? 日期________________ 最新修定时间________________ 填表人________________ ? 客户 ;想想：客户档案内容;每个方面应包含那些内容 1、 2、 3、 4、 ;銷售程序;访前分析？;訪 前 計 劃;A sales rep. without an objective is nothing but a well paid tourist. 沒有設定目標的業務人員只不過是一個 支領高薪的觀光客. ;設定目標的重要性;;目標設定的標準;目標設定實例;目标设定实例; Exercise - 設定目標?;"次級目標" 的優點;次级目标;5次得手计划;首次拜访目标设定;;銷售程序; 開場白旨在說明推銷員這次造訪的原因,同時解釋這次 會面對顧客