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北京电话招生的流程：
一定得明白电话沟通的目的就是为了争取见面的机会，要明白 电话里要现实报名是很难的，只有面谈，才能争取最大化的报名。
1.电话是了解学员需求的最快途径
2.从电话交流中了解学员和家长的需求和担心，找到切入口，引起学员和家长的兴趣
3.预约上门
4.面谈的机会，解决学员和家长的疑问
5.重点把握学员和家长最关心的话题，进行分析，人生规划
6.报名
电话招生：做好跟进工作
一、做好电话招生的跟进工作，包括：
1、对自己的跟进：记录好打电话的日期，时间，次数，人名，事由和对方的反馈，以便跟进；
2、对学生的跟进：站在学生的立场考虑问题，将心比心。目
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