《公司销售人员分级与评估办法》.pdfVIP

. 《公司销售人员分级与评估办法》 一、 人员分级的目的与宗旨 精准绩效，量化考核；科学用人，能岗匹配；能上能下，公平激励；理 清销售岗位职业规划，建立可持续发展的销售及服务队伍。 二、 公司销售人员分级的指导思想 （一）能力的冰山理论 公司努力建立对销售人员科学评价机制， 不仅关注销售人员的显性素质 （能 力“冰山”以上部分），如职业形象、学历、知识和技能，还关注销售人员的个性、 人品、态度、习惯、动机和心理档案等隐性素质（能力“冰山”以下部分）。 形象 学历 知识 技能 个性、人品、习惯、态度、动机、 心理档案（心理年龄、性别倾向、气质、 心理经历、性格习惯、归因、心理健康） （二）韦尔奇能力分类 韦尔奇按照员工的个人能力和文化亲和力，将员工划分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四 类，员工人数分布依次为 TOP20%、The vital70%、Bottom10%。如下表所示： 销售人员能力及文化亲和力评价图 Word 文档 . 能 个人能力强 个人能力强 力 文化亲和力弱 文化亲和力强 Ⅱ Ⅰ 个人能力弱 Ⅳ Ⅲ 个人能力弱 文化亲和力弱 文化亲和力弱 文化 亲和力 文化亲和力主要体现为员工对企业文化和价值观的认同度； 个人能力主要体 现为员工的素质、知识、技能及专业能力等。 三、 公司销售人员核心价值观 价值观的推广是全方位的，深入到招聘、培训、人员选拔、文化建设活动等 各个领域， 销售人员要深入理解公司价值观的内涵和精髓， 注重销售人员日常细 致的行为和表现。价值观只有符合不符合，没有好与坏之分。 公司销售核心价值观： 诚信·团队·忠诚 团队 忠诚 诚信 Word 文档 . 诚信 ，包含的意义广泛，从为人正直，不说谎话，到正确反应问题，提出建 设性意见；到不传播议论同事；到敢于承认错误，承担风险和责任；到勇于指出 纠正别人侵害公司的行为。 在公司工作诚信的最低要求是不说谎话， 诚实， 为人 正直。 忠诚，本质含义是爱岗敬业， 忠于企业， 注重自身的学习和提升， 追求结果， 不能损害公司或集体利益。 团队，不仅仅是积极参与团队建设的活动，