休闲零食行业分析报告课件.ppt

弊参半 ?2018 年 6 月，证监会官 网显示，三只松鼠进入 IPO 排队阶 段，其审核状态显示为 “ 预先披露更新 ” 20 18 刘 胥 鑫 20 17 ?2015 年底，三只 松鼠在安徽证监 局披露上市辅导 进程 ?2017 年 3 月，向证监会递交招股说 明书正式冲击 A 股 ?2017 年 10 月，审核状态变更为“中 止审查” ?2017 年 10 月，更新招股说明书，其 IPO 申请恢复正常审核 ?2017 年 12 月，因“尚有相关事项需 要进一步核查”，证监会取消对其 发行申报文件的审核 ?2019 年 5 月 16 日，三只松鼠 股份有限公司上会接受证监 会审核并成功过会，即将挺 进 A 股 20 19 20 15 04 休闲零食行业新零售探索 “顾客是上帝， 体验是关 键 ” 潘 行业玩家众多，低门槛竞争激烈，线上流量红利逐渐消失，龙头纷纷布局新零售 发展的必然，存活的 必然 寻求突破 线下痛点 1. 缺少用户分析，只能通 过传统模式进行管理和营销 2. 受线下地理位置、店铺 大小等物理局限，只能覆盖 周边 3- 5 公里有限用户 翠 翠 线上痛 1. 缺少体验环节，对于食品 点 安全消费者的要求和担忧较 大，线上消费用户无法对线上 食品进行直接的体验 2. 消费者对线上供应链、仓 储、物流等缺少感知，无法产 生足够信任 休闲零食行业新零售特点 潘 翠 翠 新型门店 大数据 供应链 市场 本质上亦是“人 - 货 - 场”的重 构 真正实现消费方式逆向牵引和决定生产和销售 潘 方式 健康诉求升级 人 货 颜值及 正义 场 场景化 翠 翠 特殊人 群细分 show 出 你的黑 科技 智能化 三只松鼠新零售布局 王 艺 1 发力线下门店 由纯线上走向线上 + 线下 ? 2016 年 , 第一家三只松鼠门 店在安徽芜湖开业 ? 未来通过加盟和自营 , 计划 打造百万家门店 2 打造超级 IP 成立松鼠萌工厂动漫文化公 司 , 售卖流行文化和人文关 怀 , 持续开发周边 打造系列动画、电影 3 品牌营销 ? 疯狂的广告植入 , 在全国观 众面前狠刷存在感 , 热播剧 《小丈夫》《欢乐颂》《微 微一笑很倾城》等剧中都有 植入 ? ? 店 ? 2010 年 , 砍掉线下专攻线上 , 转型为纯线上企业 ? 2015 年 , 重新布局线下市场 , 百草味新零售 布局 重启线下体验 王 艺 产品开发 ? 超级大爆款战略 : 每日坚果 ? 打造代餐零食 : 抱抱果、仁 仁果 品牌营销 ? 影视植入 : 《三生三世 十里桃花》《我的前 半生》 ? 造节 :2014 年全网首创 517 吃货节 , 供应链升 级 ? 物流配送升级 ? 十大仓储基地 良品铺子新零售布局：智慧门店打造，全渠 道融合 门店是良品铺子的根基，不论加盟还是直营，均采取强管 控模式 梁 莉 线上电商渠 道 天猫、京东、 淘宝、 1 号店 等 本地生活渠 道 线 上 渠 道 品牌自身渠 道 ?官方网站、 自营 App 等 线 实体门店 下 渠 道 2000+ 线下门店，包含自营和加盟 覆盖湖北、湖南、江西、四川等，华中是大本 营 实行品牌强管控，对于加盟店，良品铺子提供 商标、商品、管理、营运和人员等 ? 美团、大众 点评、饿了么 等 社交媒体渠 道 ?官方微信、 微博等 智慧 所有门店上 线支付宝 良品生活 馆 （ 5 代店） 合作阿里打通 2100 家门店 门店销售额 突 破 8000 万 良品生活馆 从装修到体验，良品门店多次“变脸” 梁 莉 2009 良品铺 子启动 第二代 2006 店铺的 良品铺 改造。 子在武 汉广场 2011 良品铺 子启动 2015 三代店 “ 逛门店 铺改造 = 买东西 升级 ” 已成为 2018 过去式， 良品铺子 互动、体 与同道大 验 成为重 叔跨界合 。 总结：休闲零食行业新零售发展策略 人 - 货 - 场 - 渠道 - 营销，全方位打造休闲零食行业新零售 梁 莉 人 — 消费 者 走心俘获消费 者 ? 与消费者建立 强链接， 建立 在多元化满足 其需求的基础 上 ? 通过大数据解 读，全方位了 解用户画像， 货 — 产 品 质量是王 道 ? 通过技术与数 据手段， 做 好产品品牌质 控，保障产品 质量 ? 研发与创新， 不断推出新产 品与爆款，提 场 — 场 景 注重消费体 验 ? 真正实现线上 + 线下的消费 场景化 ? 创新与品牌相 关的各种购买 和消费场景， 提高品牌形象 和加大宣传 渠道 全渠道 线上各类平台 打通，线上与 线下打通，与 各类合作伙伴 渠道打通 实现各类渠道 的数据融合与 共享，建立完 整的消费数据 营销 营销顾客非营销商 品 ? 改变营销手段， 非强推销产品， 而是推销“好的 产品”教会顾